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小店随心推直播间怎么投放?不同阶段小店随心推投放技巧!

小店随心推直播间投放有哪些技巧?如何做好小店随心推广告投放?

下面将通过从2个方面,跟大家分享:小店随心推直播间怎么投放。

  • 不同阶段小店随心推直播间投放技巧
  • 不同时期小店随心推直播间投放技巧

 

不同阶段小店随心推直播间投放技巧

要想最终投放效果好,小店随心推投放肯定是要以直播间不同的状态来进行的。下面就来通过实际案例,分享下:

1)开场互动阶段

小店随心推直播间投放,一般开始的时候都会以小金额来做测试,如果数据达标再增加数据预算。

所以,在开场互动、福利预告的时候,可以投100元的“进入直播间”,如果曝光进入率大于8%,则说明该直播间吸引力比较强,可以去追加投放的预算投放。

2)低价秒杀阶段

上低价秒杀产品时,小店随心推直播间投放,可以追投300元“进入直播间”,加100元的“直播间评论”,将直播间的人数和氛围拉升起来,使评论时长尽可能达到一分半以上。

3)福利品阶段

福利品(高性价比)阶段,小店随心推直播间投放可以100元“直播间评论”,加100元“直播间涨粉”,提升直播间氛围感、以及新粉转化率,尽可能保持直播间互动率大于5%,直播间转粉率大于3%。

4)利润款阶段

过利润款的时候,可以投放500元的直播间下单,加500元的直播间成交,或者是500元的支付ROI,提升直播间转化率,将直播间的转化率保持在15%左右

至于小店随心推直播间投放预算,依据数据达标的情况,也就是我们ROI的情况来进行增加即可。

注意:因为每个行业和商品的客单价是不一样的,转化率指标会有一定的偏差,所以上面这些数据标准,大家做参考即可。

 

不同时期小店随心推直播间投放技巧

除此之外,我们还要针对不同的阶段,制定不同的投放策略。下面帮大家总结了不同时期小店随心推直播间投放策略。

 一、新手期投放技巧 

新手期小店随心推直播间投放重点:有引流、有点击,同时还能去兼顾转化

① 引流形式上:可以采用:80%短视频引流+20%的画面直投

因为短视频成本,可以带来的流量量级会更有优势一些。

② 优化目标:选择进入直播间、商品点击、下单、成交、支付ROI这5种。

③ 投放人群:进入直播间/商品点击优化目标,选择达人相似、自定义性别年龄;

下单/成交/支付ROI优化目标,选择智能推荐。

④ 预算方面:进入/点击计划设置100-300不等即可,下单/成交/支付ROI计划,设置500元以上预算即可。

⑤ 订单分配:建议大家一场有10个左右的数量, 可以根据自己实际情况进行创建

⑥ 数量分配公式:10%进入直播间+20%商品点击+40%下单+30%支付ROI

其中进入直播间,商品点击的话可以选择达人定向,成交下单的话可以选择智能推荐

 二、成长期投放技巧 

成长期小店随心推直播间投放重点:重转化保ROI,适当的通过商品点击引入一些直播间的场观流量。

① 引流形式上:建议大家选择50%短视频引流+50%画面直投

② 优化目标:选择商品点击/下单/成交/支付ROI

③ 投放人群:成长期商家直播间相对更成熟些,更多的注重转化。

在小店随心推直播间投放人群选择方面,商品点击优化目标选择达人相似、自定义性别年龄;下单/成交/支付ROI优化目标,选择智能推荐

④ 预算方面:成长期阶段,点击计划设置500左右的预算,下单成交计划设置1000以上预算。

⑤ 计划分配:订单整体分配建议大家,在一场直播中订单数量能在20条以上

⑥ 数量分配公式:10%商品点击+30%下单+20%成交+40%支付ROI

以上就是小店随心推直播带货投放不同阶段、不同时期的技巧,希望可以帮助到你!

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