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广告流量波动怎么办?春节信息流广告投放攻略!【视频教程】

普通人的春节烦恼:被催婚、被问工资、被催着生二胎……

优化师的春节烦恼:信息流广告效果不稳定了、不知道信息流流量波动该怎么办……

春节降至,各类信息流广告账户,都或多或少会遇到信息流流量波动的问题。

不仅如此,受电商活动、季末节前、行业整体流量等影响,信息流广告大盘流量都会产生些许变化。

面对节假日期信息流广告账户效果不稳定的情况,如何进行解决?本篇文章告诉你答案!

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信息流广告流量波动常见的表现

通常信息流广告流量波动会有3种表现,我们需要根据不同表现,采取不同优化对策。

1、老计划流量减少,成本升高

首先要对比信息流广告账户数据,分析是不是节假日影响了流量,而不是看到流量减少就甩锅给行业大趋势。具体怎么做:

① 对比之前信息流广告流量,查看展现、点击、消费、转化率波动情况

针对变动的信息流广告数据进行调整

 调整过后观察3个小时,如果还是较高,直接暂停

新建之前转化较好的定向和创意重新投放

2、新计划同样出价难以起量

新计划难以起量是很多朋友都在问的难题,信息流广告账户遇到这个问题记住这个操作步骤:

提高出价,针对性抢量

② 选择信息流广告竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段:早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)

③ 建立多条计划批量开启投放,这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划

④ 增加其他信息流广告版位,全渠道覆盖更多流量

⑤ 新增热点创意,吸引更多访客

新增热点页面,承载更多流量

3、账户效果波动频率加大

信息流广告账户效果波动频率加大,也就是生命周期更短了,这时候可以从下面几方面入手解决:

 核算一定周期内成本,短时间信息流广告账户效果差不建议大的调整

避开电商抢量最高峰的时间点

 根据信息流广告账户每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)

复制之前投放效果较好的信息流广告计划重新投放

每天稳定新上素材进行投放,优胜劣汰

或许有人会说:节假日我们怕的不只是流量波动,还有节假日的“大佬们”啊!

 

如何应对信息流广告流量波动

在平台的大盘流量来临时,你要记住:稳中求胜,不退即是进。可以进行以下几项操作:

1、避免增加过多预算

就算信息流广告预算再多,在节假日的时候拼得过这些电商巨头吗?

2、合理避开高竞争时段

01. 电商预热期和爆发期时,要收缩预算,效果差时直接关停账户

02. 流量充裕时,要抓住机会加预算提价抢量

03. 每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放

PS:联盟流量竞争较少,可以全时段尝试信息流广告投放

3、精准流量高价投放

电商一般为排期广告,全覆盖投放,行业精准流量相对竞争较小,所以我们可以低预算抢占精准流量。具体方法如下:

01. 百度信息流CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价

02. 头条CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词

03. 投放头条搜索信息流广告

04. 广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+ CPM投放

4、高成本计划及时止损

01. 在电商预热期和爆发期时,成本高过可接受成本的120-150建议直接停止计划,防止无意义消费;

02. 其他时段,可以根据信息流广告数据调整,观察效果后,选择继续投放与否。

5、创意文案蹭热点

其实一些节假日不一定对我们都是打击,巧妙的在信息流广告创意上蹭一下热度,也会有意想不到的效果:

01. 在新上的信息流广告创意中增加相关字眼,平台在这期间对电商节会分配更多流量;

02. 新增页面或更换页面banner图(跟节假日相关图);

03. 创意标签上可以加上相关标签;

最后我们来解答一个经常会被问到的问题:为什么信息流广告无法做到绝对地稳定,总是在不断波动?

因为信息流广告不像搜索竞价,固定的广告位,粗暴的竞争价格排名,影响信息流广告的主客观因素太多,而且很多的渠道方通过流量阀门和算法对流量的干预,热点环境,竞争环境等都会造成信息流不稳定性。

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