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冷却期起不来量?别急!巨量千川的起(保)量(命)攻略来了

相信很多做投流的朋友们都遇到过这种问题:

为什么我们投了千川但是仍然不起量?

为什么量还没起来就凉了?

随着越来越多的商家入局巨量千川,行业的竞争进一步加大,如何在庞大的异军中突起,拔得头筹,赢得流量,相信使很多商家抠破了脑袋,今天,我们就来讲讲起步阶段巨量千川如何快速起量?

首先我们要搞明白的就是,到底什么是起量

你认为起量是什么呢?

是曝光量?点击量?转化量?抑或是销量?

这些都不是!

起量是消费与ROI同时满足预期,其实就是控制数量与质量的平衡。

既然起量是数量和质量的平衡,那么,到底哪些因素在影响起量呢?

影响广告起量的因素有很多,例如文案结构、视频画面等,这些因素都会影响用户体验,从而左右投流广告的起量。下面我们将分享影响起量的最主要的5个维度

 

影响千川计划起量的5个维度:

推广方式:极速推广or专业推广,极速推广适用于预算充足,缺少投放经验或者直播间模型确定的场景,只需要设置预算、出价等关键要素即可投放;而专业推广适用于投放经验丰富的推广者,推广者可利用自身经验帮助投放优化

投放方式控成本投放或放量投放、出价高低、投放时间长短、尽快投放or匀速投放

转化目标:是进入直播间、发表评论等浅层转化目标还是下单、成交等深层转化目标

定向方式:莱卡定向(即根据兴趣和行为来定向)、系统推荐、相似达人推广等,定向越窄,可达到的消费上限越低,ROI依赖定向准确度,定向越宽,可达到的消费上限越高,ROI依赖模型成熟度

创意形式:直投直播间(数量多,但质量差)or短视频引流直播间(数量少,但质量高)

不同阶段的投放策略不尽相同,那么起步阶段,我们又将如何安排信息流广告的投放策略?起步期信息流广告投放最优组合是什么呢?

起步冷却期直播信息流广告投放策略

推广目标

垂直内容起号,圈定精准人群,加速给账号打上标签

推广方式

小店随心推优先(但需要口碑分,一般需要下够30单)或极速推广

投放方式

控成本优先,量少(消费不出去)、拓量或优秀计划可改为放量投放

转化目标

冷启动期以浅层转化目标为主,优先获取流量,但深层转化目标也需要投放,其主要作用是,通过付费引流得来的数据分析每个阶段,找出从进入直播间到下单成交过程中不同阶段的问题所在。

定向方式

达人推荐、莱卡定向、DMP人群包等精准定向为主,少量系统推荐

创意形式

根据人-货-场或视频创作能力、类目属性等选择适合自身的创意形式

此外,还要根据广告投放的效果,判断是否打开智能放量,即在原有人群的基础上去探索未定向的其他人群,如果存在推广效果突然下降,或设置的定向较窄导致推广效果时,就需要打开智能放量了。

很多人认为,信息流是一种玄学,但其实不然,平台是有一定的逻辑的,我们只有弄懂了平台的推广逻辑,才能够更好地运用平台的逻辑获得更多流量。

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