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行业洞察:广告行业进入寒冬,优化师你们今年还好吗?

如今到2023年已不足2个月,优化师朋友们,你们今年过得还顺利吗?

首先,本文不贩卖焦虑。

相信很多优化师朋友都切身的感受到了今年广告行业的颓势。广告投放是经济的晴雨表,如此颓势,不难看出现在的经济形势有多严峻。

就今年的广告形势来说,渠道还是那些渠道,方法还是那些方法。平台的新产品和升级相对稳定了些,但广告市场的竞争来说,没有最卷,只有更卷。

笔者从事广告投放行业6年左右,就我所知道的,好多公司都投不起广告了。

优化师这个岗位现在非常之尴尬,16年开始兴盛,这才五六年就过了黄金期了。前几年的广告有多好做?素材不那么优质,都能有量,成本还低。现在不做精细化,压根没量了。

市场的招聘岗位也少了很多。

最近一个朋友在找优化师的工作,坐标上海,好几年的老投手了,竟然连面试机会都没有。抛开年龄因素,现在广告投放岗真是好难了。

今年的经济形势,优化师应该更有体会。尤其是下半年,对于消费者来说,消费降级了;对于广告主来说,花钱不能再那么“任性”了。

经济之差,春江水暖“优化师”先知。

我19年曾任职的一家教育公司,那时候我们在一楼,公司有两层,做得还挺好。现在搬到二楼,房间小了很多,人员也少了一半。

深圳以前做学历教育很大的某公司,19年红火得很,现在也凉了。前段时间在朋友圈看到,一个很大的公司,老板个人资产百亿级别,今年说倒闭就倒闭了,就那么短的时间。形势严峻,做啥都难。

身边有不少优化师怀念几年前的行业光景。在2020年之前,不管是求职做投放,还是以投放为副业,都有很大的市场。尤其是2020年之前做广告代运营真是一个不错的创业项目,能接几个大客户,收入是上班的好几倍。

以前做广告投放,量大,监管也没这么严。而现在已经没那么容易了,广告效果不好做,预算少,很多客户对投放运营也没有起初那么信任了。

应该说,孤独,迷茫,高压,是大多数优化师都有的三种通病。

有很多朋友想过靠投放来创业。

有理想是好的,但是现实很骨感,自己出来干,看似自由,实则也不自由。因为以后都是你独自一人面对市场未知,由他人驱动型变成自我驱动型,要想赚大钱,你也必须能承受得住创业带来的重重压力。这压力,只有你亲身体会了,才会知道有多磨人。

说下我自己对创业的一些认知吧。

如今创业多不容易,各种开支是要出的,但生意却不好做了。去年我有些朋友做代运营,现在还在坚持的不多了,因为不好做了。小客户赚不到钱,大客户一般很少找外包。

而且就效果来说,不是一个人能力强就可以把效果做好的。精力时间都很有限,做代运营来说,现在广告系统高度智能化,非常消耗素材,得有强大的素材供应能力,才能做的持久。而这点很多团队是缺乏的。

我们团队去年3月全职做代运营,整年都还不错,但到今年下半年就很难做了。有自身原因,也有大环境原因。

由衷的建议想辞职创业的朋友:如果你没有很厉害的能力,也没有团队,创业一定要谨慎。成功虽然会让你一年赚到之前好几年的钱,但是一次失败,有可能让你三五年都无法恢复元气。

面对如此严峻的形势,难道就应该躺平吗?

不,往后形势越是严峻,越应该未雨绸缪。

在网上看到的一段话,我觉得很在理,引用在这里:

现在不是你没有赚到钱,而是想赚更多的钱,何不保持刚开始操作项目时的空杯心态。只要你不下牌桌,持续对项目对业务保持高度关注,不忘埋头学习新的知识技能,不忘向更优秀的人探讨和请教,总结经验教训,不经意间你就将迎来再一次的升阶。

希望这段话能给到迷茫的优化师一些激励。

优化师应该怎么转型?

我个人比较看好技术类 和 短视频直播类,相对运营来说,前者比较持久,不用考虑效果。后者是当前的主流趋势,也还有较久的光景。

电商也是一个路子,但是电商也是难做。要有货源,要有资金,如果不具备这些,不管是做淘系还是直播电商,都很难做。不管哪一种电商,选品(货源)永远是第一要素,直接决定成败。

说电商难吧,其实也不是没得做,说不难吧,还是很考验一个人的坚持力的。做电商,如果有好的产品还是可以尝试一下的,也是一个创业或者转型的方向。

以上仅代表我的个人看法,未必全部正确。其实互联网很多岗位遇到的无力和迷茫都是类似的。优化师这样,很多互联网岗位亦如此。

之前优化师的核心能力是调词调价,如今优化师的核心能力是素材制作和页面策划,词和价已经全部交给系统了。

素材制作和页面策划,是包含了营销思维能力、写作能力和软件工具(PS、PR)使用能力。掌握这些能力,在职场会非常具有竞争力。如果你这些能力都很薄弱,那么很难竞争过优秀的同行。

看完这些,你知道努力的方向在哪里了吗?

即将2023年,面对这种行业下行的趋势,要么不断精进自己的能力,要么换赛道。无论哪一条路都走得通,就看怎么走了。

优化师朋友们,你们今年过得还顺利吗?欢迎留言分享你的故事。

文章来源|公众号:木比白营销笔记

作者|木比白

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