信息流广告学习博客创意一：不用盯盘，自动提示买卖点的炒股神器，免费领取！
创意二：太方便了，安卓手机用这软件炒股，自动提醒卖出，立即领取！
以上两个炒股软件信息流广告账户，除了创意撰写不同以外，其他均相同。你认为那个点击率更高？
实际的投放效果数据显示，创意二的点击量是创意一的3倍，注册数增加了3.62倍，顾客转化成本降低了9.2%。问题来了， 同一条广告，为什么点击量会相差3倍？且听厚昌信息流广告小编为你一一道来~
1. 展示广告 vs 兴趣广告
要回答上面这个问题，还得从互联网的时代更迭说起。
在iPhone尚未发布的PC互联网时代，搜索是互联网的主要入口。用户搜索信息，搜索引擎反馈搜索结果，同时展示广告主投放的广告。
比如用户在百度搜索关键词“炒股”，搜索引擎在返回搜索结果的同时，会展示炒股软件投放的广告。
搜索广告属于“展示广告”。展示广告往往从产品本身出发，通过展示产品的卖点吸引用户。
但是在移动互联网时代，情况发生了变化。
手机的普及让独立APP成为用户获取信息的重要来源，搜索引擎不再是互联网的单一入口。
比如现在我想了解新闻，刷微博、刷朋友圈、打开新闻软件都可以了解到。
在这种新趋势下信息流广告应运而生。信息流广告内嵌在各个APP中，与原生的信息形式上没有区别。决定你能看到哪条广告的因素是你的兴趣。
比如我是一个炒股狂人，那么我有很大概率在刷微博的时候看到一条炒股软件的广告。
信息流广告属于“兴趣广告”。兴趣广告从用户的需求和兴趣出发，通过满足用户的需求吸引用户。
2. 产品思维 vs 用户思维
随着从展示广告到兴趣广告的变化，广告的思维也需要相应的变化，否则原来有效的广告就很可能失效。
原先用户在搜索引擎上搜索“少儿英语培训”，用户的目的可能是想让孩子从小接受英语启蒙教育。此时，用户往往会被更具有说服力的信息打动。
这就好比一对正打算让孩子接受英语培训的父母，走进了“英语培训一条街”。有的摊位会喊“我们这里有10年教学经验”
，有的摊位会喊“我们这个机构是领导品牌”——总之，哪一个摊位把卖点喊得越有说服力，这对父母就可能走到那个摊位前面。
卖点展示属于典型的产品思维。产品思维，即从产品本身出发，通过产品的特质展示打动用户。
在搜索广告上，以卖点展示为主的产品思维屡试不爽。
但在信息流广告上，产品思维却是失效的。
背后的原因很简单——看到信息流广告时，用户的状态发生了改变。
3. 搜索状态 vs 浏览状态
用户看信息流广告时，并非处于搜索(searching)状态，而是处于浏览(surfing)状态。
处于浏览状态的用户，对于卖点展示这样的说服性信息不再感兴趣。
那什么是浏览状态呢?
其实我们每个人每天都在体验浏览状态：
午休时，刷朋友圈、刷微博。
通勤路上，浏览手机百度、今日头条。
睡前，在百度贴吧和知乎上看帖子。
这些“随意”阅读的状态都属于浏览状态。
研究表明，用户处于浏览状态时，广告内容需要激发出用户下列两种感觉，才会让用户想进一步点击查看：
1. 熟悉感。比如用户之前在百度搜索过“出国留学”，在刷手机百度时，出现了新东方留学的广告。
2.
完成感。让用户在看到广告后，产生一种“原来用这种产品/服务，某件事很容易就可以达到”的感觉。比如“同事家孩子原来这样学英语，难怪成了英语尖子生!”
用户看到信息流广告时，不再是抱着购买某件商品的念头浏览了。因此，信息流广告需要直截了当地告诉用户，我的产品满足了用户什么需求。
以少儿英语培训为例：
产品思维是：我这里有外教;我这里使用美国教材。
用户思维是：用户想让孩子英语成绩提高;用户想让孩子英语口语更流利。
所以，英语培训的搜索广告可以这么写：
xx英语，全外教少儿外语培训
也可以这么写：
2~12岁来xx英语上“美国幼儿园”、“美国小学”
但是，英语培训的信息流广告创意却要这样写：
原来同事家孩子这样学英语，难怪成了英语学霸!
或者这么写：
让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单!
回到文章开始。创意一仍然停留在展示广告阶段的产品思维，创意二则体现了兴趣广告阶段的用户思维，孰优孰劣自然一目了然。
如果你想要升职加薪，可以考虑报名我们厚昌信息流培训课程，我们厚昌学院现已成功的将1200名学员从小白晋升主管，而且我们的助理会及时解决您工作中的实际问题。现只需999元，您即可报名课程~
有意者加助理微信zy501873328或者扫描下方的微信二维码了解课程详情。
厚昌学院—信息流交流群：826725915
信息流老鸟的聚集地——厚昌学院公众号
往期回顾：
