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信息流着陆页如何撰写才能提高转化率?答案在这里!|信息流知识

发布时间:11个月前热度: 658 ℃评论数:

转化差—降预算—成单减少-老板不重视-工资低,这确实是一个恶劣循环,而在信息流广告整个投放转化漏斗中,除了账户优化本身的因素外,最关键的一环莫过于落地页的撰写了,今天厚昌学院信息流培训小编来分享一篇关于着陆页转化的问题,希望能够对大家有帮助。



第一部分:关于着陆页你要知道的概念


信息流着陆页是决定转化的最后一个环节,所以应该激发用户兴趣,然后获得曝光和点击,那这个时候着陆页就像业务员,懂得洞察用户需求,能够在用户还在犹豫不觉得时候,得到用户的信任,留住用户,最终形成转化。


着陆页的三个基本要求:


1.  能够在3秒钟内了解关键信息。


信息流着陆页就是要快速的引起用户的兴趣,因为在浏览一个页面需要3秒钟,如何在这三秒钟留住用户,要用最短的时间将要表达的内容传达给用户,那么具体我们怎么做呢,需要在着陆页上体现出三个问题:


我是谁?


我能给你什么好处?


你为什么选择我?


如果用户在3秒内没有给到他们最核心信息,那么他们就会很轻易放弃点击,可能就像咱们看电视一样,遥控器一按就换台啦。对于用户来说这个放弃成本非常低。


2.  是否和广告创意强相关。


 创意和着陆页一定要相关,不然用户点击进来没有看到自己想要的信息,会觉得自己被欺骗,然后马上离开。而这个时候广告主为用户的点击行为买了单,而用户又对广告主所推送的内容不感兴趣,那么最终就会导致广告成本居高不下。


3.  是否站在用户视角描述利益


那么信息流着陆页文案描述要让用户觉得有利可图。我说一个,我实际操作的例子。


以前我在家装行业,曾经做过一版着落页,那原本的文案是:国际主材低价享,那么国际主材低价享,到底是多低价呢,没有给到用户具体点,用户得不到具体的直接利益,之后我又优化了着陆页的文案,改成与一线品牌10年深度合作帮你节约30%的采购成本。自从改了这个文案之后,整个着陆页转化成本稳定下降了10%。


所以呢,大家以后可以拿着这三个问题去评价其他着陆页,如果着陆页把这三点都是正面回答的,那么最起码超过了市面上70%的以上的优秀着陆页。


第二部分:信息流着陆页的写作模板


之前说过着陆页的核心是说服,那如何撰写着陆页才能说服用户呢?就需要注意一下四条:


1.  我是谁,我能给你带来什么样的好处


2.  我有什么本事,怎么解决问题


3.  我为什么值得信任


4.  当你还有一些疑虑时,我要告诉你为什么要赶快行动


这四条也是对应着不同目的,比如说:用户一进来我们要给用户展示核心利益,让用户心动。


然后在这个基础上呢,要说明我是如何解决问题的呢。同时还要增加用户信任,告诉用户我们不止解决过一次还有很多次,而且效果都特好,然后告诉他现在不去转化呢,你马上就会错过啦。那在说服逻辑清晰了以后,那我们在每一屏到底放什么样的内容,才能吸引用户最终完成转化呢。


下面给大家看一下,这个着陆页的策划模板。下面我就按照这个模板给大家



最后给大家总结一下着落页说服的4要素都有哪些呢?


1.  展示利益


2.  写明理由


3.  增加信任


4.  行动号召


但是往往咱们策划页面的时候可以将这几个要素放到一屏当中,也不是一定按照这个顺序去策划页面,往往展示利益和行动号召就放到一起啦,有时候写明理由和增加信任写到一块啦,大部分信息流的着陆页可能也就2-3屏内容就可以啦。


第三部分:持续优化的营销思维


 在策划信息流着陆页时对长度也是有要求的,设计的太长,用户课程没有时间看完,太短,信息不能完全的展示出来,个别信息没有承载到,也不会有转化。


我根据我的经验给大家一个思考的方向。


从信息流着陆页需要有多长问题来说,我们主要通过用户的行动成本和用户感知到收益来看,那用户所需要行动成本越高的话,自然页面就会越长,需要更长说服链条,如果说用户行动成本比较低而且容易理解和信任,那么自然页面就会越短。下面举例说明一下:



这个是某汽车交易平台不同业务的着陆页,三个不同的用户需求,代表着用户三个不同的行动目的。


第一个APP下载,这个是他们外投一个页面(头图+表单形式)这个用户需求来说很简单需要看更多车款的价格作对比,很容易产生行动成本,所以页面简洁明了。


第二个卖二手车这个业务,相对于用户来说,可能他们行动成本就会比较高,所以我们就要增加说服链条,从而降低获客成本。


第三个业务买二手车,看到这个页面感觉很长很长,因为买二手车的每一辆价格都不一样,每辆二手车车况也不一样,用户需要了解到更多信息才能决策是否留下线索直到后续的转化。


总结:不是说我们学习了套路就是一成不变的方案,其实我们需要根据不同场景,不同前提条件下制作多个不同版本的着陆页内容进行优化测试。


下面在分享五种在做着陆页常见错误:


1.  不能承载用户的提问


举例说明:某装饰公司的着陆页信息流文案写的是:年中特惠,装修报价0预算,80㎡秒变120㎡,那用户进来很可能想看到的卖点是80㎡秒变120㎡,但是头图没有任何相关这个的信息,所以这种页面就是不能承载用户的提问,这种页面往往跳出率很高,那转化成本也会很高。


2.  罗列的卖点太多


举例:某家装信息流页面,一个页面承载过多的信息量,导致用户进来看不到重点,本身信息流页面承载的信息比较少,如果太多的话,用户很有可能没有耐心往下读,他也会觉得这个页面很粗糙,用户很快就会离开这个页面,就不会和你形成互动和转化。


3.  没有从用户的利益出发


举例:某家装信息流页面,一进来就是“盛装开业”,这个页面的文案点和用户有什么关系呢,好像挺自嗨的,用户根本不知道你想说什么,盛装开业和用户有什么关系,用户就会感觉很奇怪。


4.  没能在3秒内读懂


举例:我之前看到好多同行在投信息流着落页时,直接投放网站的首页,这样用户进来是看不到他们最急迫想看到的利益点的,而且用在3秒内也没法快速读懂这个信息。用户很有可能就会跳出页面。


5.  我们在策划页面的时候经常描述产品的特征,并没有给出用户选择的理由。


比如说:某家装给你到你一个产品优势是:全是进口主材,那现在给到你的一个利益点就是0元购,那这个就是用户视角一种表达方式。


总结:高转化率着陆页的特征:


1.  条理清晰的说服逻辑


2.  用户视角的表达方式


3.   货真价实的卖点承诺


优秀的着陆页都会考虑用户的需求,站在用户的角度去撰写着陆页,我们需要不断地去探寻优秀的着陆页,不断改进,才能完成更高效的着陆页转化。


好了文章今天就先写到这里了。希望能够对大家有帮助。


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