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巨量千川直播间推广如何选品?巨量千川选品的3个技巧!

想要巨量千川直播间推广效果好,除了自身账户设置外,商品的选择也是非常重要的一个环节。

巨量千川如何选品呢?巨量千川直播间推广产品选择有哪些方法技巧?下面就来与大家分享!

 

巨量千川直播间推广“货品”分类

巨量千川怎么选品,首先你需要对你的产品进行一个划分,一般巨量千川直播间推广产品会分为三类:爆款、次爆款、平销款。

 1)爆款 

关于巨量千川直播间推广产品的选择,首先一定要有爆款,用来吸引用户、吸引流量。

关于“爆款”必须要满足一些条件(总结在了第三点),一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的。

 2)次爆款 

爆款的互补款,需要注意与爆款之间的关联度。

巨量千川直播间推广最终是要通过一个爆品,带动直播间其他的商品,而不是用户进来之后只买这一个产品,所以要做爆款的互补款,能够和爆款产生一定的关联度,这样再去做巨量千川直播间推广的话,不但爆款可以卖也能带动次爆款。

巨量千川怎么选品举例:

比如:20个品中有一两个是爆款,那么剩下的18款,一定是围绕着爆款来选的。

 3)平销款 

与次爆款相关联的互补款,可以作为直播间日常销售。

平销款利润可能更高些,跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补,可以作为直播间的日常销售,让用户自己去浏览、自己去购买。

 

巨量千川直播间推广“货品”占比

清楚了产品分类之后,爆款产品一般要占多少?该选择多少次爆款、平销款产品呢?

大家可以参考下面这个比例:

10%爆款+20%次爆款+70%平销款

 

爆品需要满足哪些条件

爆品作为巨量千川直播间推广打开流量通道的一个非常重要的环节,什么样的产品才能作为“爆款”呢?

你的产品必须要符合这3个条件,才有可能称的上是爆款,如果说不符合这些条件是没有办法成为爆款的:

1、性价比高

在整个抖音上如果说你产品的价格特别贵,你又想要大爆特爆,几乎是不太可能的,真正那些特别爆的产品,一定是性价比相对比较高的。因为每个人的消费能力肯定有高有低,产品性价比比较低的话,覆盖人数肯定就会比较窄,自然就很难形成真正的爆款。

2、受众群体广

如果你的东西很挑人,是没有办法覆盖那么多客户群体的,一定是没有办法成为爆款的,所以,第二受众群体一定要比较广,就是大部人都能用、很多人都想要的东西。

3、市场需求比较大

巨量千川直播间推广最终能不能放量,还是要看市场需求的,在这个时间段,你的产品有没有季节性的影响、有没有一些其他外在因素影响?它的需求量到底大不大?如果说它的需求量不大,想要把它做成爆款很难。

大家可以去把自己家的产品,按照这3个要素去对比下、对照下你家的产品是否真正满足这3个条件,有了这3个条件,恭喜你已经有了一个潜在的爆款。

 

总结一下

关于“巨量千川直播间推广怎么选品”,总结起来就两句话:

1、10%爆款+20%次爆款+70%平销款

2、选择性价比高、受众群体广、市场需求大的消费者喜欢的产品。

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评论 1

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  1. #1

    博主,交换友情链接吗?

    admin3个月前 (09-07)回复


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