信息流广告学习博客机械行业在信息流广告里算是一个相当小众的行业，CTR通常都低得可怜(0.5%上下)，但在信息流广告里“小众”是一把双刃剑，好处是：不相干的人根本不会点，这样就排除了大部分无效流量;那问题来了，广告主的目标始终是需要更多的订单(表单)。因此，如何托量，获取更多线索量，是优化师需要突破的首要的任务。
而且在托量的情况下，如何能获得更多的有效表单呢?今天，小编就带着大家来解读一个机械行业中的压缩机行业案例，看看它是如何一步步凸出重围?
一、理清两大投放难点
1、投放流量难提升，线索量不稳定
这一点又要分外部原因和内部原因，外部原因：大盘流量波动，如节假日，热门节点等，都出去玩了，走亲访友了，陪孩子晚了，谁都没空刷手机了;还有一批GD流量影响广告主的广告投放，直接导致CPC和OCPX被迫让位。内部原因就更多了：预算较少，出价地于行业均值，定向窄，意图词少…
解决方案：为解决外因+内因，通常优化师会条件反射的做出“托量”决策。
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放宽定向(定向过窄会影响人群捕捉)
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利用节点流量(每年6-8月是压缩机搜索高峰时期，可适当增加预算提量)
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拓展联盟流量(拓展联盟流量可能会导致无效线索增加)
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OCPC先一阶在二阶(直接跳转二阶会导致流量下降)
对于稳定线索，可以做的是：
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总部排查线索量问题
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物料更新频率过低(可增加物料更新评率，或利用程序化创意增加创意投放数量)
但受行业本身特性限制，也就引出了第2点难题。
2、放量后，无效线索增多
受行业本身特性限制，流量相对热门行业会较小，受众人群更窄，拓量相对难。原因有4点：
解决方案：针对以上的原因，熊局长给到以下3个突破口：
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跟客户要转化回访数据明细，判断无效留资追踪到具体创意、单元及计划，调整定向和物料。
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页面加短信验证码;屏蔽无效重复IP和手机号码。(注意：留咨量会极速降低)
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精准关键词+精准定向+强转化物料、落地页
并给到一个建议：
可设置两个计划并存：保证客户预期成本的前提下，一个用于提量，一个用于获取精准客资成本，两个计划平衡起来达到客户成本和有效率的预期，全靠自己优化过程中的经验把控。
二、知己知彼，百战不殆
我们还是要先精细化一下压缩机行业的人群画像，很明显，男性大于女性，年龄集中在30-39岁，40-49岁，这些人主要为行业从业人员、公司采购、公司老板，以及对品牌了解的人群。地域广东省、江苏和浙江省位居前三。
根据以上数据分析，账户的定向建议：
年龄：建议大于18岁
性别：男性
学历：不限
人生阶段：不限
地域：可以广东、江苏、浙江、山东、河南、四川、上海、北京、安徽、河北等省份为主投放区
长期兴趣：可设置男性偏好兴趣为主
三、现有创意&建议
有了准确的定向，再配合优化后更好的创意，真的可以在业界打遍天下无敌手!
现有物料：
目前物料主要以 报价类 与 产品性能
描述类为主，将获取产品报价表、产品价格低、产品价格多少钱、工作效率、节省成本等内容作为卖点展现，图片多以产品拼接，全方位展现。
后期可尝试：
品牌类：凸显品牌行业地位及覆盖范围。
Eg: 产品出口136个国家的空压机究竟牛在何处?立即获取产品详情!
口碑类：凸显用户口碑，对比强化优势
Eg: 有经验的采购都会挑选这个空压机品牌，为企业年省160万成本不是吹的!
现有落地页：
目前落地页以展现产品为主要方向，突出产品性能(运行时间、节能效果、节省成本等)、品牌优势等，让用户对于产品感知更清晰，一目了然。
后期可尝试：
将落地页与前端物料匹配，报价类物料可单独制作落地页，头图突出获取报价表等信息。
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