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品牌差异化定位怎么做?3个方法让你在市场竞争中脱颖而出

如何让品牌从竞争激烈的市场中脱颖而出?是这几年一直都在激烈讨论的问题,尽管人人都知道差异化定位是实现品牌破圈的基础条件,但是该通过什么样的营销方式做到差异化定位才是最大的难题。

差异化定位?或许你会想到以下几个方式:

价格战

增加曝光

做一些别人没有的产品

打价格战是效率最低的营销策略,很难起到差异化定位的效果,因为总有人比你的价格更低,莽撞地在价格上下功夫,那是杀敌一千自损八百的法子,性价比太低,有的时候还是赔钱卖吆喝,不划算。

增加曝光?你知道用渠道曝光,别人自然也能想到,做付费渠道我们永远抢不过京东天猫那些行业大佬。做免费渠道,但是现在困扰企业的是,缺乏运营经验。

总结一句话:网络营销的核心是用最少的成本获客,如果一味想着花钱买流量,那就违背了网络营销的核心。

两个一模一样的产品,在不打价格战、不改变产品属性的情况下,怎样把产品卖出去?想办法让产品看起来不一样,哪怕是包装、文案、卖点中的某一个点能吸引用户,那就是赢了,这就是我们所说的差异化定位。

 

差异化定位的3个伪命题

首先我需要理清什么是品牌差异化,是价格比别人低?还是做出和别人不一样的产品?

1、价格与差异化

用户购买一件产品,是因为价格便宜而买,还是因为产品的价值而买单?

北京的房价比三线城市要高很多,但为什么还是有人挤破脑袋还是想买呢?

因为决定消费者是否购买某样产品的,从来不是价格,而是通过产品消费者能获得什么样的价值。

北京的房子那么贵,依然有人买,原因就是这并非传统意义上的“房子”,可能会带来优质的教育资源、身份地位的象征。所以用户为了追求其背后带来的价值,依然会有人选择。

所以价格战并不是一个聪明的营销方法。

2、脱离实际与差异化

每一件商品都有自己的卖点,但是并不是每一个卖点都能让消费者买单,如果产品的卖点,脱离用户的实际心理诉求,那就失去了卖点的意义。

所以即便是创造差异化,也是基于用户,并非脱离实际的自嗨。

例如:在美妆市场被大牌占领时,完美日记想要破圈就需要从侧面出击,在我们看来完美日记的这次破局是成功的,但是我们必须知道完美日记定位的“平价”“学生党”是因为有市场有需求才能成功,并非完美日记为了破圈的自嗨行为。

3、“差异”与差异化

差异化定位,就是做点和别人不一样的东西?

试想一下,超市货架上上摆满了矿泉水,各种品类都有,你该怎样把一瓶水做的与众不同?“农夫山泉有点甜”“景田矿泉水,贵族的水”“依云矿泉水,来自阿尔卑斯山底”

你看,无论说的多好,语言多美,归根到底不就是一瓶光泉水吗?但是为什么各有各的不同,因为有卖点的包装。

看到这里你明白了吗?所谓的差异化定位,并非改变产品原有的特性,而是卖点的包装。

可能困扰各位营销人最大的难题就是差异化定位,尤其当我们无法改变产品本质的时候,我们能做的就是运用现有的优势和卖点进行包装甚至放大,怎样才能通过营销手段的包装实现差异化定位?

 

差异化定位的三个方法

差异化定位——重新定义价值

火锅品牌那么多,靠服务出圈的恐怕只有海底捞

泡泡玛特的年利润从156万增至4.51亿元,只因为推出盲盒系列

……

套路就是:提出一个新的概念,打破人们的常识或者是为他们建立一个新的概念,或提供一项拒绝不了的价值,为商品赋值,这样一来不仅能吸引用户的眼球,更能引发目标用户的兴趣,提高市场份额。

差异化定位——卖点包装

产品研发是产品的事情,想要让品牌实现差异化定位,我们营销人能做的就是将产品的卖点再次包装。

高性价比、周到细致的服务、产品的特点、专业化的内容……都是你可以拿来直接用的产品卖点。

除此之外如果你能提供用户需求的或者用户预期之外的产品价值,那么你的品牌就将更容易地实现差异化定位。

我们都看到了完美日记的多渠道营销,但实际上多渠道营销也只是可以借鉴的营销手段,能让产品卖出去,靠的还是卖点包装。

年轻人、学生党、化妆新手,对应的:年轻化的包装、白菜的产品定价、贴心的上手教程(完美日记很多博主测评,上脸试妆)。

这才是完美日记实现差异化定位的核心。

差异化定位——人无我有,人有我优

对于一款服务于大众的产品来说,其实他本质还是归于用户需求。

即便是差异化定位也要围绕着用户需求,先要看在竞品之外,还有哪些用户的需求目前还没有被更好的满足?是否足以支撑我们实现差异化定位,抢占用户,这就是人无我有。

再比如,如今到处网络营销培训机构的广告,为什么赵阳老师的课程会有老学员自发的帮忙宣传,所以现在很多厚昌学院的学员都是慕名而来,这是因为面对大家都在做的网络营销培训,厚昌学院能把教学内容做到精致。

这离不开产品本身的优质性,也离不开前期对产品核心卖点的极致优化:大家都知道厚昌的售后服务和老师的水平非常优秀,也知道在这里不光可以学到知识,还能够真正实现落地,这就是人有我优。

其实做产品差异化,就是要比别人快一点、有新意一点、更贴心一点,不要怕自己的文案和别人又撞车了,你不试试怎么完成品牌的差异化定位?

对于企业而言,发展离不开市场,而市场必定有竞争,所以想要不被市场淘汰,就要成为市场不可或缺的一部分,成为任何企业都无法代替的角色,但是现在很多企业面对层出不穷的产品应接不暇,面对不断崛起的后浪却不能做什么,我想赵阳老师主讲《营销总监培训》课程将能为你解决关于品牌定位的问题。

这门课程包含:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集,并为大家提供可行的,可以直接上手操作的实战模板,即学即用,配合课程作业提升实战经验,完善管理流程。

你所关心的差异化定位、品牌优化、品牌口碑建立等问题,在营销总监课程中都能全方位得到解决,并且保证可落地执行。

想要做好品牌定位,把品牌的力量发挥发最大化,打造差异化产品必不可少,如何打造差异化产品也是《营销总监培训》课程第10期第的重点内容,只需要听完赵阳老师的一期课,你就已经具备了建立品牌定位的实操技术。

厚昌学院院长赵阳老师的《营销总监培训课程》,你收获不仅仅是一门课程,而是一套网络营销的思维。

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