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小红书引流怎么做?一个前提,实现高效引流

说到小红书引流,很多人都觉得不现实,大家对小红书的印象还只是停留在“种草”“分享”的层面,但事实上,小红书早已打破了这样的认知。有不少的企业都在选择小红书引流。

而且,小红书有一个最大的优势:用户质量高,购买力强。

所以一旦我们能打通小红书引流的渠道,就一定能实现高效转化。

首先来看看小红书上的用户为什么质量高?

之前营销总监培训班的学员道哥曾经分享过小红书引流的基本逻辑:《我是如何用两篇笔记做到3W销量的?》小红书的一个明确的属性就是:发现种草。

小红书又是怎么实现用户购买的呢?

用户主动搜索➝找到种草内容➝产生购买

用户的强目的和高意愿,也是小红书用户为什么这么精准的重要原因:缩短用户购买成本的,是用户和社区以及博主之间的信任关系。

小红书独特的“社交+电商”的模式,让用户对小红书抱有更高的信任感,尤其是自己信任的博主发布的笔记,比淘宝上100个好评更能让消费者觉得真实可信。

 

小红书引流的前提

让用户“搜”到你

上面我们分享了一个流程:用户主动搜索➝找到种草内容➝产生购买

90%的用户在产生购买行为之前,都有进行过搜索的行为,而且小红书也是有热度和排名的,关键词的热度越高就代表着笔记被搜索的概率越大。对于品牌和企业来说,抢占搜索页的流量,就显得尤为重要,这也是小红书引流的前提。

如何通过布局关键词实现小红书引流?

这一部分的内容其实和SEO有一部分相似的地方,都是借助关键词的热度,提高内容被检索的概率,这也是小红书引流的第一步。

1、从品牌本身入手

我们做营销归根到底都是为了让我们的品牌的名气在市场上占据一席之地,能登上越来越多用户的好感清单,那么我们就十分有必要增加我们的品牌本身的曝光。

做品牌关键词,是唯一一个不需要我们做很大变动的关键词,除非你改名字或者升级更新你的产品。

这里需要注意的是:品牌词和产品词的布局,在账号发展的每一个阶段都是不同,初创期要曝光,所以占比小一些,成熟期要品牌形象,此时就要加大内容输出,这一点小红书引流的方法倒是和seo有点相似。

2、寻找热度词

想要做好小红书引流,一定要选择热度高可预见热度上升的关键词,比如季节+痛点:夏季防晒,比如人群+痛点:宝妈恢复身材,再比如节假日+痛点:五一宅家攻略……

这些关键词在某个时期或者针对某个特定的人群来说,热度会非常高,这决定了小红书引流的效果好坏。

这里在布局的时候也有技巧,我们可以将热度词和我们产品的卖点或者目标用户特征相结合,组合成为一个长尾词:618平价美白产品。

同时也有一些比较具有行业热度和社会热度的关键词,也要及时跟进,随时优化:某明星同款等。

3、产品差异化

这个词是很多朋友容易忽略的一个地方,在行业疯狂内卷的今天,想要突出重围,抢占市场,真的让人非常头疼,尤其是在品牌知名度没有打出去的时候,光用热度词也不能确保占据用户的心智。

即便不是小红书引流,任何渠道引流你总要让你的产品看上去和别人有点区别吧。

所以我们要学会将自己的产品差异化:用户特征/痛点+产品词或者小众的特征词+产品,也就是给自己的产品贴个标签。

比如说:平价面膜、抗敏水乳、办公室静音电扇……

其实关于小红书引流还有很多内容要说,比如:

  • 小红书需不需要养号?
  • 小红的笔记怎么写?
  • 怎么打造小红书爆文?
  • 如何把小红书粉丝导流到微信?
  • ……

这些内容看起来细碎,但却都是小红书引流中不可缺少的环节,但是碍于文章篇幅优先,不能一一详解,如果你正在做小红书引流、或者准备用小红书引流,推荐你听一下赵阳老师的《营销总监培训》课程。

课程会营销布局、品牌定位、差异化产品、营销内容布局、精准流量获取实操、多渠道引流、等多方面进行讲解你想了解的关于小红书引流的内容,在课程中都都会有详细的讲解,而且课程全部采用理论+实操,确保每一个知识点都能落地执行。

可能你觉得目前自己距离营销总监还很远,但是这门课程并非是只有营销总监才能学,而是针对与从事互联网行业的所有人,因为课程包含了互联网行业引流方式、营销技巧等多方面的内容。

在这门课程中,你能学到的不仅仅是小红书引流的技巧,还有:

  • 自媒体引流
  • 企业级短视频直播变现
  • Seo精准引流
  • 社区社群运营
  • …….

还有针对性制定能力提升的方案,课程至今已经完整更新10期,9年来,经赵阳老师培训的学员超过万人,其中有89%的学员都已经实现了升职加薪,如果你也心动了,扫码添加助理樱桃(QQ:501873328),咨询课程详情吧~

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