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优化师必看!2021年广点通、朋友圈广告怎么投?

最近“3.15晚会”的热度一直非常高,并且点名了360平台的医疗类移动广告,相信之后投放360的小伙伴都比较痛苦了,其实看到这里我们不难发现,平台的趋势直接影响了广告的效果,所以最近我打算用几篇内容来分别讲讲几个主流平台的广告投放趋势,和优化方向,今天就先来聊聊腾讯系广告吧。

 

腾讯系广告的优化态势

各版位流量人群差异大,导致效果差别大

广告的版位非常多,而且投放的app也很多。

不同尺寸的图片,展示在app上的位置也不同,所对应的app不同。

不同的app有不同的受众,所以腾讯系广告的第一要素是版位选择。要先找到一个最适合自己的图片尺寸。

前期精准投放,后期可不限定向投放

跟同属于高级智能渠道的巨量引擎来说,巨量引擎在投放前期就可以使用系统推荐,而广点通和朋友圈广告前期还是要做精准定向——罗卡定向。通过限制行为词、兴趣、意向告诉账户我们想要什么样的流量,来到了一部分的转化然后再去投放系统优选,去通投,这样才能保证效果、

多广告转化数据积累,广告数量堆积转化量

需要多建计划,因为广点通广告不像巨量引擎,一条广告撑起账户80%的转化量,巨量引擎的测试目的就是为了找到爆款计划。

而腾讯系广告更像是百度广告,每个单元来的转化都不多,积累起来才能达到

转化的目的。道理是一样的只不过,在腾讯不叫单元,而叫做广告。

如下图所示,这是一个app下载的广告,我们能发现每一条广告的注册量、付费行为量都是相差不多,这就是腾讯系广告的特性。

排期广告流量大,竞价广告受挤压导致波动大

这个针对是朋友圈广告,指的是一天之内带来多少的曝光,也可以叫做合约广告,排期广告的权重是高于我们竞价广告的。

尤其是到电商节的时候,电商广告的力度就非常大,我们竞价广告根本就抢不到流量,如果是投放朋友圈广告的话,尽量跟媒体对接,了解一段时间内的排期广告,避免花冤枉钱。

 

投放广点通的注意事项

1、出价修改即时生效,但具体数据展现会有1-2个小时延迟

在之前投放广点通广告的时候调整出价是第二天生效的,但是经过改版之后,出价是即时生效,只不过数据会有1-2个小时的延迟。

2、在修改出价时,建议调整值在原价格的±5%范围内。若调整幅度过大,可能会使广告进入机器学习阶段。

不管是广点通广告,还是其他的广告,都不要做大幅度的调整,每一次的调整幅度尽量不要超过5%,否则会让广告从新开始学习。

3、机器学习阶段,由于数据不充分,无法准确展现广告投放效果,此时不建议修改广告投放策略。

20个转化期间就叫做学习期。这一点跟巨量引擎是一样的,尽量不要随意变动账户设置,否则系统不知道你想要什么的人群,就无法建立模型了。

4、在OCPC/OCPM投放期间,由于OCPC/OCPM广告成本可能会出现波动,为了更加准确的衡量广告投放效果,建议在查看广告效果时,查看广告投放期间的平均转化成本。

这里注意一定是“平均成本”,千万不要因为某一天的成本突然升高就立马调整,例如你的可接受成本40元,1号的成本是20,2号是30,到3号就变成了60,4号是80,这样看来的确是成本突然上升了好几倍,但是结合4天的平均成本来看,还是在可接受成本范围之内的,所以此时可以不用调整。

 

2021年广点通广告的优化方向

(1)新广告创建:建议每天新建广告,但避免同版位同定向高度雷同的广告

(2)控制相似广告数量:同版位同定向在投广告不要超过30个,同账户下不超过50个。恶意复制广告的行为将影响账户内其他广告的正常投放。

(3)预算分配有的放矢:头部拿量比较多的广告,在预算分配更加宽裕,保证充足的余额,保证广告稳定跑量不受干扰。

(4)及时关闭:新建广告时候建议关闭跑量差的老广告,保证动态平衡。

(5)耐心观察:对于新建的广告,建议广告主对广告诊断标记为“学习中”的广告保持耐心观察(需要24小时,对于优化目标为次留的广告是48小时内结束)。到时,系统会给出“建议稳定投放”、“建议暂停”和“建议观察”三种后续操作建议

(6)相同、相似素材会被打压比较苛刻,新策略会强力打压复制素材,曝光困难

以上这些就是关于腾讯系广告的优化趋势,我们按照大盘的走势优化账户,必定能收割一波流量。但是可能会有人问:具体该怎么优化?账户优化并不是一两句话就能说清楚的。

我建议你可以听一下柯南老师的《优化师培训》课程,在十一期的第8节课中柯南老师就详细的讲解了,以广点通和朋友为代表的的腾讯系广告的优化方向,并且通过账户实操解决常见问题。

课程从基础的账户搭建到数据分析全覆盖,系统掌握推广知识,柯楠老师在课堂上也会分享很多自己遇到过的推广难题,帮助大家减少试错成本,这门备受好评的《优化师培训》课程,第12期已经在招生了,抓紧时间行动吧!

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