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如何打造二类电商爆款产品,这几个方法屡试不爽-信息流培训

艾瑞巴蒂,大家好,2019年最后一天了,厚昌学院信息流培训思考良久,今天既不带大家回忆过去,也不展望未来,马上过年了我们只说怎么能再多赚点钱。

当互联网变为传统产业时,电商行业的天花板终将如期而至。电商平台如何突破增长天花板?

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打破增长天花板的基础,是流量的挖掘,最近几年电商平台各展其能,不断探索新的流量来源。

直营电商的出现,正好迎合了流量巨头们的转型需求。

一般大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。

具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售,交易形式以包邮和货到付款为主。

要加大对流量价值的挖掘,就要更多向流量漏斗的底部下沉,不断接近交易环节,相对于给电商平台导流的传统电商广告而言,直营电商距离交易更近,是不二之选。

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而想要打造出爆款商品,我给大家列举一个公式:爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步,产品选不好,一切推广都是白费。

另外,我们在选择产品的时候,一定要记住这句话“不要盲目跟风选品,而要学会预测爆品”。那么我们如何提前预知爆款产品呢?

1、爆款产品属性:

01. 生活必需品99-300元,如T恤、鞋子等

02. 能够体现身份:扮酷、好面子,如:手表

03. 有特殊功能的产品,如:生发液等

04. 新奇爆款产品,如:超声波除螨器等

05. 当季产品,如:夏天灭蚊灯

2、爆款产品特点:

01. 生活用品

使用频次高

家庭生活需求品

黑科技产品

操作简易

省时省力

功能特点

性价比高

02. 个护健康

使用频次高

生活日化用品

黑科技产品

操作简易

省时省力

性价比高

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03. 服饰鞋帽

功能性

好看漂亮

舒适面料

性价比高

年龄性别针对

04. 休闲食品

卖相好

保质期长

价格便宜

老少皆宜

食用方便

05. 阅读书籍

特定人群

价格便宜

包装精美

免费包邮

3、爆品参考渠道:

01. 服饰配件:1688网站、淘宝、亚马逊

02. 优惠小商品:拼多多、折800

03. 分享数量多:网易严选、小红书

04. 大V推荐:朋友圈、公众号、微博

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4、案例说明

下面我们以“日用百货”为例,了解一下它的爆品选择条件。

01. 选品特点

产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

02. 消费人群

男女老少通用,适用人群广泛。

03. 产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

▲ 中低价小商品:客单价在99~ 199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

▲ 中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。

04. 生命周期

▲ 季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。

▲ 四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。

05. 选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

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