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抖音信息流有哪些常见问题?一文带你找到解决方法(下)

抖音信息流广告在投放时有哪些常见的问题?这些问题应该怎样解决?

在上一篇文章中,我们介绍了抖音信息流广告的展现逻辑,以及广告排序的影响因素,解决了大家“广告如何优先展现”的困惑,如果你想了解相关的内容,可以点击下方跳转:

抖音信息流广告怎样优先展现给用户?了解广告展现与排序逻(上)

那么今天我们继续来介绍关于抖音信息流广告的内容。

我们在做抖音信息流广告投放的时候,可能会遇到各种各样的问题,那么这些常见的问题是什么?遇到后应该如何才能解决?

下面我就来为大家一一进行介绍,希望能对你有所帮助。

 

广告投放常见问题及解决

做信息流广告投放时,最常见的无非就是账户不起量、不转化、成本高这三个问题:

计划跑不起量,想花钱都花不出去;有量不转化,预算倒是消耗的不少,但是转化却犹如公鸡下蛋;转化成本过高,别说通过广告投放赚钱了,只求别赔钱跑量。

以上这些问题对于新手,乍一看肯定是一头雾水,不知道该如何解决,那么接下来我就带着大家来“抽丝剥茧”,一起学习一下基础的优化逻辑。

 计划不跑量 

首先就是账户不跑量的问题,在上一篇文章中我们提到过,广告是有推送排序的,具体是由ECPM值决定,在广告被推送之前,还会经历很多其他的步骤:

01 投放时段:广告投放的时间段需要有用户正在刷手机,需要出现广告。

02 定向符合:系统筛选出与定向相符合的广告和用户。

03 频率和创意:系统会去掉预算快花完的、用户看过太多次的、用户明确不喜欢的广告。

04其他因素:系统结合当下竞争环境以及其他影响因素进行判断。

05 推送展现:广告通过以上筛选成功胜出,推送并展现给用户。

以上的这些筛选步骤,很多都不是我们能够干预的,在这个过程中我们能做的就是尽量提升自己的ECPM值,尽量选择合适的、基数足够大的人群进行投放。

 

 有量不转化 

从一条广告被看见到用户产生转化行为,这中间也有很多环节,也就是大家所熟悉的营销漏斗。

当你对于账户的转化不满意时,往往可以通过对后台点击率、转化率等数据的分析,来找到问题所在。

点击率过低可以通过优化视频素材,加强引导性。

转化率过低则说明落地页不够具有吸引力,需要思考转化组件是否显眼、视觉体验是否舒适等等,不过人群定向不精准、ECPM值过低,争取不到合适的流量,也会导致转化率过低。

 

 转化成本高 

在信息流广告优化投放中,成本高无非就是由于账户没量、线索少、转化少所导致的。

我们可以找到真正的问题所在,再根据以上两个问题的解决办法去进行操作。

那么针对新创建广告,通常的操作方法是先提升出价起量,随后再减少出价,降低成本。针对许多优化师而言,最担忧的一个点便是,出高价位抢量后,转化成本还能降下来吗?

一般而言,广告起量之后,成本会慢慢下降到出价范畴,即使确实成本超过预估,系统软件也会出现成本赔偿,实际必须掌握赔偿标准

所以从我们个人角度,想要解决这些常见的问题,最常见的调整要素就是出价、定向、素材质量度,这三个维度是我们可以人工干预和调整的,多做一些尝试,优化的手感自然就来了。

 

以上就是本次分享的一些关于账户优化的思路,不过在实际场景中,肯定会有更多的问题不断冒出来,而成长的最好方法就是在困难中摸索前行。

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