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信息流广告:3方面全面了解,信息流广告和竞价广告的区别!

准备转行做信息流广告,想要了解下信息流广告和竞价广告的区别?

不管是竞价广告,还是信息流广告投放都离不开3个步骤:前期准备——账户投放——后期转化

下面就从这3步入手带大家了解下:信息流广告和竞价广告的区别。

 

信息流广告和竞价广告的区别——前期准备

首先,竞价推广和信息流广告投放,在前期准备的时候是有些不同的:

竞价推广,我们只需要准备图文、网站或者做基木鱼页面,就可以了;

信息流广告投放,需要更多的关注素材,并且素材多是以视频形式,而非图文形式,这本身跟竞价推广不同。

信息流广告和竞价广告的区别

 

信息流广告和竞价广告的区别——账户投放

账户投放方面,除了账户后台操作外,还体现在账户跑量、线索意向度、成本等方面。

 首先,竞价推广 

在做广告投放的时候,因为竞价推广我们直接投放的是意向类的关键词,所以客户意向会更高一些。

 其次,信息流广告投放 

在信息流广告投放的时候,不管是巨量、腾讯还是其他的平台,都有一个跑量的环节,也就是我们经常说的建模环节。账户需要建立一个,属于自己的客户模型,这个模型跑通之后,那么后期的流量,才会越来越平稳,均价才有可能越来越低。

信息流广告和竞价广告的区别

这个时候,很多朋友都会遇到一个问题:

信息流广告在前期跑流量、跑模型的时候,成本很有可能会比竞价推广的还要高,而且客户意向比竞价推广的还要低一些。

很多刚做信息流广告投放的朋友,都卡在了这个环节,他就觉得信息流广告或者巨量没有竞价搜索的好,那就放弃了这个平台了。

所以,想要告诉大家,在广告投放的时候至少投一个月,一开始的效果好坏,不能作为评判一个平台的好坏的标准。

 

信息流广告和竞价广告的区别——后期转化

刚刚我们也说了,竞价推广来的线索会相对来说更精准一些,对销售来说意向高的客户,谈起来或者沟通起来会更有一个积极性,毕竟该意向客户更有可能会成交,成单率会很高。

但是相对来说,信息流广告投放来的客户,成单率就会相对较低。

对于信息流广告提高线索成交率,我们可以第一时间去跟进,或者设定一个价格稍微低点的产品,来迎接我们的信息流客户,然后后续再慢慢的转化。

以上就是信息流广告和竞价广告的区别。

对于从竞价转到信息流的很多朋友,都会有这样的念头:信息流广告前期怎么投入这么差、可不可以不做它?为什么信息流广告不给我精准流量……

所以,想要告诉大家的是:在现在流量这么贵的时候,你不可能指望这么大的平台去顺应你,也不可能指望你牵着客户鼻子走,这些都是不现实的。

我们能做的就是去学会适应平台、适应这个平台给我们带来的客户,这样才会让我们的线索更多、才会让我们的业绩增长。

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