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千川直播间如何选品?千川直播间“爆款”产品必备条件!

巨量千川直播间推广效果好,除了自身账户设置外,商品的选择也是非常重要的一个环节。

如果你的“货”没有,那么用户很难在众多信息中为我们驻足的。

当然了,只是拥有“货”是不够的,你还要懂得选兵点将、还要懂得排兵布阵!

本篇文章就从这2点入手,教大家千川直播间如何选品,以及各种产品所占的比例。

 

千川直播间如何选品——“货品”分类

千川直播间推广的产品,大致上可以分为三类:平销款、次爆款、爆款。

1、平销款,与次爆款相关联的互补款,可以作为直播间日常销售。

平销款利润可能更高些,跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补,可以作为直播间的日常销售,一般都是让用户自己去浏览、自己下单购买。

2、次爆款:爆款的互补款,需要注意与爆款之间的关联度。

千川直播间推广最终目的是要通过一个爆品,带动直播间其他的商品,所以必须要做爆款的互补款,这样再去推广的话,我们不但有爆款可以吸引人气,也能用次爆款带动直播间销量。

3、爆款:用来吸引用户、吸引流量的。

爆款产品一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的,关于“爆款”必须要满足的一些条件,后面有为大家详细总结,可以下滑查看。

千川直播间如何选品

 

千川直播间如何选品——“爆款”必备条件

想要作为爆款必须要符合这3个条件:

 1、性价比高 

抖音直播间真正那些特别爆的产品,一定是性价比相对比较高的。因为每个人的消费能力肯定有高有低,产品性价比如果比较低的话,覆盖人数肯定就会比较窄,自然就很难形成真正的爆款。

 2、受众群体广 

如果你的东西并不适合大多数人使用,那么自然也就没有办法覆盖到更多的客户群体。这样一来,你的产品一定是没有办法成为爆款的。

所以,爆款想要爆,那么受众群体一定要比较广,就是大部分人都能用、很多人都想要的东西。

 3、市场需求比较大 

千川直播间推广最终能不能放量,还是要看市场需求的。

产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季,要切合时令的营销节点,这个时候在这个点它才更可能成为爆款。

大家可以去把自己家的产品,按照我们所提到的三个要素去对比下,对照下你家的产品是否真正满足这三个条件。如果你的产品满足了这三个条件,恭喜你已经有了一个潜在的爆款。

千川直播间如何选品

 

千川直播间如何选品——产品占比

清楚了产品分类之后,那么爆款产品一般的占比多少?该选择多少次爆款、平销款产品呢?

大家具体可以参考这个比例:10%爆款+20%次爆款+70%平销款

按照这个比例去选品,可以在很大程度上提升直播间产品关联度带动整体的GMV。

 

总 结

其实,关于“千川直播间如何选品”,总结起来就两句话:

1、10%爆款+20%次爆款+70%平销款

2、选择性价比高、受众群体广、市场需求大的消费者喜欢的产品。

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