厚昌教育
让营销变简单

如何打造巨量千川高转化率直播间?直播间人群画像分析,至关重要!

想要打造打造巨量千川高转化率直播间,人群受众是关键。

无论在什么平台,我们都能发现,在某一领域深耕的人往往会比那些试图抓住所有领域的人更容易成功。因为他们服务的目标受众往往是非常清晰、明确的,就像抖音的“云爸爸品牌男装直播间”,就只做爸爸装,只做给爸爸买衣服的年轻人的生意,轻而易举就打开了销路。

你越是想覆盖更多的人群,你的巨量千川直播间就越是没有特色!

今天我就来教大家:如何轻松掌握巨量千川高转化直播间的人群匹配逻辑,学会人群画像绘制技巧。

 

一、高转化直播间的人群匹配逻辑

系统给巨量千川直播间推荐的流量会从用户的消费能力、兴趣标签、行为标签、人生阶段等不同标签中选择最匹配直播间需求的用户。

想要促成高转化巨量千川直播间,就必须将推流用户和直播间的人货场结合起来,达到最佳的匹配效果,让人货场契合目标用户的需求。

这其中,最重要的就是“匹配度”的问题。

在直播间的部分,主播要具备足够的表现力来吸引目标人群,场景要具备足够的吸引力来让目标人群停留,货品也要具备足够的竞争力来让目标人群下单。

 

二、如何阶段性绘制高转化直播间人群画像

巨量千川直播间主要可分为4大阶段,分别是启动学习期、建模测试期、稳定投放期和下滑衰退期。

我们就来根据4大阶段的不同特性绘制高转化直播间人群画像。

 1、冷启动学习期 

在正式开始做直播之前,必须仙姑顶客户群体或者先固定货品定位,遵循两个原则:

“人不动换货”——跟主播匹配的货品,跟人群匹配的货品

“货不动换人”——跟货品匹配的主播,跟货品匹配的人群

新号想要度过学习期,需要精准的人群以及一定的互动数据量。

需要做到这4步:

① 观察:系统观察设备运行环境及用户浏览记录等信息

② 假设定位:经过观察之后假设用户的定位

③ 验证假设:根据假设的定位推送基础流量,比如:视频播放量500

④ 反馈调整:根据推送之后的流量反馈进行人群调整

 2、建模测试期 

建模测试期可以运用变量的交叉组合

通过变量交叉组合的方式建立计划,测试不同组合人群的数据

通过测试,根据计划间点击率和转化率进行对比筛选,就可以找到适合自己的人群。

 3、稳定投放期 

稳定投放期对于优化师来说最为省心,根据测试出来的人群数据,建立多种计划进行投放。

 4、下滑衰退期 

很多人都会把衰退期的原因归结到“耗”上,但是这样往往忽略了谁退期的根本原因。

衰退期根本原因:

① 竞争环境:由于竞争环境日趋激烈,导致直播间竞争力下降,出现衰退流量下滑,需要根据自身情况做出调整。

② 市场需求:直播商品阴受到天气季节火其他波动影响导致市场需求下降,从而使得直播间进入衰退期,应该快速调整货品符合市场需求。

③ 人群偏差:及时对比“看播用户画像”和“成交用户画像”之间的区别,调整人群定位。

 

写 在 最 后

直播最重要的就是要做到“人、货、场”的匹配,影响流量的核心在于系统推送的人群与直播内容的匹配度,想要做好直播转化,就必须要做好人群画像分析,不断调整货品和主播话术、直播间场景,力求做到更贴合目标人群。

要度过学习期需要有精准的人群反馈和一定数据量的积累,不能一拍脑门想当然,要多通过对标账号来做好分析总结。

想要做好直播间投放,其实还有更多的技巧可学。

在这里我向大家推荐厚昌教育柯楠老师的《巨量千川操盘手集训营》。

柯楠老师《巨量千川操盘手集训营》可以带你快速上手,飞速成长。柯楠老师拥有8年付费投放经验,4年培训经验,在信息流推广、巨量千川短视频带货、直播带货投放有丰富经验,帮助5000多名学员从小白到高级投手,并且在信息流投放行业领域培养出多名优秀学员,帮助其成为公司运营部门优秀员工。

7天带你玩转千川推广,全面提升账户效果,现在报名还可享受一对一账户诊断。

扫描下方二维码,添加助理即可了解详情。

更多千川干货分享:

掉量、爆成本、不起量……巨量千川投放常见问题优化方法!

巨量千川 | 如何做好千川短视频引流直播间/

如何成为一名千川投手?仅需7天,带你快速入行!【巨量千川】

未经允许不得转载:信息流广告学习博客 » 如何打造巨量千川高转化率直播间?直播间人群画像分析,至关重要!
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


19期信息流效果提升集训营 招生中~

联系我们