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巨量千川广告投放需要重点关注哪些数据?这些数据怎么看?

巨量千川广告投放需要重点关注哪些数据?这些数据怎么看?

下面就来带大家了解:巨量千川广告投放需要重点关注哪些数据!

 

1、数据主屏

注意左下角的成交用户画像和看播用户画像。另外,右上角的黄线(进入直播间人数)在下播时拉一拉,能够在下次开播时得到更给力的推送。

 

2、广告大屏数据

入口在巨量千川——数据——今日直播——大屏

作用是能够对比广告流量和自然流量,把控投放效果。

在广告大屏中需要重点关注广告ROI还有GPM和广告GPM这几个数据,在数据概览中,可以参考我的这个来进行设置查看数据。

另外,还为大家总结了一些需要关注的直播间带货数据

PCU:最高在线人数,流量高峰时段需要做停留和转化

ACU:平均在线人数,均值人群基本为意向受众,做转化

平均停留时长:停留太低,账户上要提高访客质量,主播要用引流款、福利款留人

转粉率/粉丝团数:人群质量,互动效果

互动率/评论率:人群质量,互动效果

UV价值:每个进入直播间的人带来的收入

GPM:千次浏览量成交金额

千次曝光价值:千次曝光量成交金额

 

三、新版直播大屏

入口在抖店—数据—直播列表—详情—直播大屏

作用是可以一目了然地看到重点数据,每分钟的流量曲线明明白白。

有了直播大屏,我们就可以深入分析每场的变化数据,以近期表现最优的场次作为目标,分析该场次的场景和话术,作为突破口,对其他场次进行优化。

另外还需要分析曲线下降的原因,是成交密度、话术、商品还是违规。

 ① 曝光进入率 

在新版直播大屏上显示的第一排数据最左端,就是曝光进入率。如果曝光进入率偏低,那么就要考虑是画面的原因或者是短视频引流的问题。

 ② 人均观看时长 

这个指数没有特定的标准,如果是在起号阶段最好能够做到50秒或者1分钟,让用户停留的更久一点。但是如果有极速流量的话,观看时间在40秒左右,少一点也无妨。如果是付费流量的话,他点进来是为了购买,这个时间也会更久一点。

 ③ 成交老粉占比 

如果投放的是达人直播间,粉丝和主播之间建立了比较深刻的信任关系,那么这样的成交中老粉占比会很高,作为投手我们可以直接把广告投放给他们的粉丝,也可以把他们的粉丝打包拓展去投放。

如果是自然流和付费流,那老粉占比不会过高,达到3%-5%就已经很高了。

 ④ 综合曲线 

画面中间深蓝色的现即为成交金额,里面显示的不仅有付费的还有免费的。如果想要炒热直播间,让直播间达到流量的高峰,就必须要达到一定的成交密度和高度,这样才会有进一步的推流。

正常来说直播间的综合曲线是5分钟一个维度,如果在当前5分钟的维度里有爆量或者有大面积的成交,那么在下一个5分钟里,就会有新的推流。

流量趋势主要关注3个数据:深蓝色的付费流量、天蓝色的短视频流量和黄色的直播推荐流量。

能看到,刚开播的时候直播推荐流量比较大,慢慢就变少了,其实这是大部分直播间的现状。最底端浅蓝色的短视频流量,如果没有做的特别突出的短视频,表现也就平平。中间深蓝色密集的付费流量虽然开播的时候起得比较慢,但是后期效果较为稳定。

在流量趋势底部的流量分布,我们可以看到每个流量的占比,直播推荐流量、付费流量、短视频流量三频共振,共同推动直播间爆量。

以上就是各位千川投手,在进行巨量千川直播带货投放时,需要重点关注的数据。

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