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巨量千川面试题100问(一):千川怎么降成本?如何调整出价?

当我们决定入行,投出简历,收到第一份面试邀约时,我们的第一只脚已经踏入这个行业,接下来能否顺利入职,就要看面试时的发挥。

很多人面试时会紧张,不知道该说什么,甚至有的人根本不提前做准备。

为了帮助更多人顺利拿到千川投手的offer,我总结了一套【巨量千川投手入门100问】,搞懂这100个问题就可以直接跟老板谈工资了!

 

巨量千川面试题1:出价拉满了跑出来了,成本怎么降?

针对直播带货来说,出价拉满才能跑起来,说明跑得是下单或者成交深度转化目标。正常出价下单和成交跑不动,需要出很高价格才能消费出去。

做直播带货,如果是在起新号阶段,下单成交这种深度的转化基本大部分都是很难消费起来的,所以一般是配合浅层转化目标,通过达人或莱卡定向,给直播间带来精准流量打标签,直播间慢慢积累成交数据和互动数据后,系统知道直播间可以转化哪些人,成交哪些人,那就会推送更多这种流量,这个时候,下单成交的计划正常出价就能投放出去了。

所以拉满通投不是解决投放不出去的办法,解决问题的手段就是错的,而是要提高直播间的转化能力。直播间不是图文带货,通投拉满可能也不行!

 

巨量千川面试题2:什么出单量去降成本?去调整出价?

这种情况应该是前期高出价投放,然后有了单量之后是否要去降价,因为降价可能会导致流量减少,甚至反而成本升高。柯楠老师经常说的一句话,只要流速快,那么调整的负面影响就会越小。

像降价这种负面操作,一定是要在计划消费流速较快的前提下,如果消费很慢,再去降价,那就真的一点也没了。

所以一般建议是在没来10单左右去降5%的出价,一天最多两次,如果你要赔付的话。但如果消费特别快的,那么可以多降一些到10%每次。

 

巨量千川面试题3:为什么要阶梯出价,逻辑是什么?

阶梯出价经常是拿到新账户,你不知道应该出价多少的时候用的策略。比如说,直播间主销品客单价100,预期成交roi是2,正常应该成交出价50,但如果是新账户,直接这么出基本是跑不动,那么我们可以50、55、60,激进点的可以50、60、70。

那有人说不会都跑到70 么,出价那么高,正常确实是高出价会消费的更多,但主要是快速测试效果,而且应对两个极端情况,如果整体出价高了,那么不会导致消费太快,一下子预算没了,roi很差;如果整体出价低了,至少可以快速判断应该出到多少,提到多少。

而且有时候出价低的可能比出价高的消费的还要快,毕竟千川现在不只是出价,ecpm、互动、广告GPM都会影响跑量效果。

 

巨量千川面试题4:放量投放计划如何出价?

放量投放的计划如何出价。这个问题有点傻瓜,但还是要说一下,当计划选择放量投放模式,是不需要设置具体出价的,只需要设置预算的多少。

那么有人就疑惑了,系统难道知道我想多少钱一个成交吗?这就是智能,首先,系统会根据你的预算、设置的投放时段,来判断你想在今天这几个小时内花完多少钱。

而且大家注意这个说明,是均匀花光消费,放量并不是说消费一定快,而是跟你的时段和预算息息相关。

再者,会根据行业成本,账户历史成本,去判断预期成本,所以历史数据越好的账户跑放量会越稳。

 

巨量千川面试题5:如何理解系统建议出价?

建议出价是跟账户历史数据有关的,历史出价、投放效果,而新账户是系统根据你的开户类目,进行大盘预估,具体出价到多少,还是要投放之后才知道。

比如,看下面两个账户的建议出价,同一个直播间,第一个建议出价是新账户的,建议是50-300的出价。

第二个是投放了很长时间的老账户的,建议是380多到1400多的出价。

这是投放两个一样的直播间的账户,只不过第一个是刚跑2天的,一共没消费几个钱,一个 跑了一个多月,花了几十万的账户。

所以建议出价这个东西,参考就行,如果有其他账户投放出价,可以直接参考那个账户,如果没有,可以参考你直播间主销品或平均客单价除以预期ROI去出,如果这个都不知道,那就按照建议出价的中间价去出也可以,然后再测试出能跑量的出价即可。

以上就是【巨量千川投手入门100问】的第一篇连载,后续我还会继续更新后面的95问,记得持续关注哦~


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