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信息流优化师必看!旺季教育机构抢占本地生源、促曝光、提线索三步进阶!

发布时间:11个月前热度: 440 ℃评论数:

教育行业经历了2014-2015年飞速发展之后,逐渐步入理智稳定期。单看2018年前11个月,投融资数量同比下降约3%,教育资源争夺从引资源头上面临严峻考验,生源争夺之战更是剑拔弩张。


教育红利爆发期过后,行业头部品牌紧握市场关键资源,形成“财团”掠夺局面,中小型本地教育企业如何在愈加紧张的空间内“夹缝求生”,找准特色定位,吸引更多学员,树立良好口碑,开辟“一方沃土”?厚昌学院以上海尚孔教育为例为您揭开答案!


1 专注个性辅导,线上推广强助阵


尚孔教育成立9年以来,专注为6-18岁孩子提供个性化辅导服务,推出“1V1”、“1V4”特色教育,即希望将尚孔线下教育优势和完整教研体系服务到每家每户,学生在家门口即可享受最优质的教学资源,另外,尚孔教育来自于上海这个海纳百川、追求卓越的国际一线城市,拥有领先的教育理念与师资水平。


尚孔9年教教育品质传承,在沪学校占整体85%,在上海本地的品牌根基非常牢固,接下来就是“生源”流量的智取。近几年,互联网信息传播愈加强势,父母群体更迭为80后、90后等年轻一代,他们的品质信赖和意向决策,一定程度上依赖于网络社交信息的舆论引导。敏锐感知到生源“流量”风向变化,尚孔借助腾讯广告覆盖11亿用户的优势、微盟盟聚团队强大的oCPA广告优化能力,将品牌推广做到了目标客户的微信朋友圈里,实现了生源流量获取质的飞跃!


2 朋友圈广告优化三步进阶,客资成本立降50%


暑期流量,是教育培训行业广告主“兵家必争之地”。尚孔教育掐准流量趋势所在,提前一个月开始朋友圈广告营销造势,信息流优化师还具体采取了三个阶段的策略,因地制宜的获取优质客资。


测试阶段 寻找最优解


1 素材、文案、定向同步进行


2 A/B test测试得出最优选择


3 开通oCPM,搭建稳定账户模型


拓展阶段 提高有效客资量


1 分析测试数据,增加优质素材投放


2 素材更新频率随实际情况做调整,曝光大无转化的投放计划缩量


3 实时调整策略,时段,频次,地域,人群等


稳定阶段 成本和量级达到统一


1 对前期优质广告进行稳定投放,保持每天至少10条新素材更新


总结此次暑期朋友圈广告投放成功经验,我们从营销半径、流量挖掘、素材储备三个维度延展一切触达目标用户的可能性。


第1阶

- 半径打点到区域营销-


以门店(学校)为中心做LBS定位投放是朋友圈推广常见的“找量”方式,附近的用户来店咨询、转化为消费用户的可能性很大。但在营销旺季,资源争抢激烈的时段,这种方式无疑会增加曝光成本。


优化师协调量与质的平衡,门店LBS、区域投放两版素材同时上线。门店周边5公里潜客流量较少,若中小机构要满足曝光则需扩大营销半径,在门店所在区内进行拓量挖掘。通过数据比对,扩大营销半径跑区域,不仅广告点击率提高了百分点,线索数量和质量也有了明显提高。



第2阶

- 罗卡定向掘地三尺拓流量-


第二阶段升级,更值得教育行业广告投放借鉴,借助腾讯广告强大的罗卡定向功能,先用短句式“关键词“拓量,包括品牌词(尚孔教育怎么样?尚孔教育价格?)、通用词(在线教育哪家好?上海辅导机构有哪些)、竞品词(##学费贵吗?##好不好?)


其次,做好常规基础定向,(常驻地)锁定上海几个核心区域,并圈定33-50岁的女性群体。


最后,在流量相对紧张的时候,采用兴趣、行为“大类标签”+“关键词”组合拓量,扩大定位群体的范围,在流量相对充足时,仅用“关键词”。


灵活运营罗卡定位,优化师可以多种“变量”多重组合,增加优化方案可行性,并从诸多拓量方法中找到最优解。


第3阶

- 粮草先行优质素材加量加码-


保持广告素材的“新鲜程度”是维持品牌曝光活力的必要条件,通过每日更新素材的方式,沉淀出优质的素材设计思路,便于后期有针对性的进行拓量。


内层素材优化示意


初期测试阶段,会保证每天10套素材的A/B测试;


拓展阶段,结合第二阶定向策略,采用“素材”+“定向”的组合优化,并根据相似风格指导后期优化;


稳定阶段,日更10-15套素材,及时叫停效果相对差的素材,优质素材加码广告预算。


在当下教育客资飞涨的关键期,尚孔教育的信息流广告投放点击率CTR提升132%,精控线索成本,减少了50%的获客成本,达到了行业较满意的客资水平。可谓在硝烟弥漫的流量抢峰期,撕开一道口子,找到了适合尚孔的流量获取突破点。



广告效果 & 策略总结


优化师说:


1、教育培训类广告投放的精髓在于“弹药充足”、“打法灵活”,尚孔的盟聚广告优化团队保证每天10套素材的基础上做A/B测试,并采用“优质素材”+“优质定向”的组合尝试,找到效果最优解。


2、通过前期测试的落地页数据反馈,强调师资实力与教师肖像更能诱发留咨,因此素材方向以人物肖像为主。实景、优惠信息也能增加广告点击率。


3、文案方向,文字的配色与排版能让核心信息更醒目,品牌文案要凸显优惠力度与额外附赠的内容,教学优势、特色解析等文案,矩形块状排版比段落式排版更能引起阅读舒适感。

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文章来源:微盟盟聚  侵删

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