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医美行业如何利用信息流广告,降低推广成本?

发布时间:2年前热度: 652 ℃评论数:

医美行业是一种具有侵入性和创伤性的医疗科学,它运用手术、医疗器械、药物以及其他医学技术方法对人体各部位形态进行的修复与再塑,进而增强人体的外在美感。并且,据可靠数据显示:中国成为仅次于美国的世界第二医美大国,2020年市场规模突破3000亿。


而医美类客户进行互联网营销也不是最近几年的事了,在营销过程中他们的最大痛点到底是什么呢?获客成本高,营销费用占比过高,如何解决该项难题呢?


今天,厚昌学院小编来分享如何利用信息流广告,降低推广成本


第一步:用户画像


首先是人群属性,医美行业用户主要的年龄、收入、学历。


其次是医美行业用户主要的地域属性和职业分布。


再次是这些用户在了解医美的过程中,他们的关注点是什么?最关注的当然是手术的安全性,其次为价格,其它如医疗资质、口碑、手术效果、成功率以及医生职业水平等都对用户的购买决策起到一定作用。


最后是用户对营销活动类型的偏好了。


从这张图我们可以看到,用户偏好并经常访问的页面类型为促销类页面,其次是眼部医美项目的页面,而页面点击占比方面,首先关注的是医美效果,其次是医生的权威性和转型性,在咨询方面,用户其实更倾向于在线咨询的方式,你们get到了吗?


第二步:百度信息流投放建议


从大的层面来看,信息流营销可从整年进行规划,每年那么多节日热点,医美客户如何蹭热点呢?


我们来看整年营销热点,元旦小长假适合推广恢复时间快的非手术类医美项目;618和双11节点则适合进行促销类活动;而寒假、暑假和毕业季则因为假期较长的原因,可以推广手术类医美项目。


而信息流产品那么多,到底怎么用呢?常看到局长说CPC、闪投等产品,那这些产品到底跟医美怎么结合呢,说到底还是要跟用户的决策路径结合。


我们在进行百度信息流投放时,首先应该考虑的是账户结构,什么样的账户才能最大程度发挥优势呢?


物料方面,切不可以为医美类创意只能做硬广哦,其实软硬广都可以尝试。


软广方面,用医美相关知识科普类引导用户,或告知功能点和安全性,引导用户点击。


硬广方面,则可以采用价格优惠和引导用户询价等方式吸引用户点击,图片则配上美女图片。


重点来了,医美行业落地页到底怎么做呢,一张图片你就了解了。


头图显示主要医美项目及最大优势,下方放置项目主要内容,可设置咨询按钮,二屏则展示主治医师及服务等呢日用,内容不宜过多,最后设置表单咨询或吸底按钮即可。


第三步:医美行业风控标准


医美行业进行信息流投放时最大的问题是风控标准,今天物料被拒,明天账户被拒,到底怎么把握这个风控呢?


可推广科室:


整形外科:隆鼻,双眼皮,祛眼袋,瘦脸针,玻尿酸,吸脂减肥,植发,水光针,去皱纹,植发,面部整形,私密整形。


皮肤美容科:皮肤美白,皮肤祛斑,抗衰美容,肤质改善,补水嫩肤,平痘祛疤,脱毛,纹绣美容,口腔美容(含矫正等),线雕。


不可推广:禁止出现丰胸、壮阳、狐臭等禁推内容。



而医美类物料当然要严格按照风控标准进行,这里给小伙伴们列出医疗物料的“八不准”


1、涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物等


例如:线雕、水光针、激光祛痘、无痛矫正等


2、保证治愈或者隐含保证治愈的


例如: “不破皮、不留疤、零副作用”、“术后世界瞬间清晰了”


3、宣传治愈率、有效率等诊疗效果的


例如: “一次植发,终身不脱”、“2小时即刻种植”、“一支玻尿酸,年轻20岁”


4、淫秽、迷信、荒诞的


例如:脱毛出现真人身体暴露太多


5、贬低他人的


6、利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会社团、组织的名义、形象作证明的


例如:“原九院主治医师坐诊”、“**明星指定整形机构”、出现病患形象


7、使用解放军和武警部队名义的


8、法律、行政法规规定禁止的其他情形


酱酱!以上就是今天的内容啦,咱们下期再见


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