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婚纱摄影行业信息流投放策略分析!一文教你如何做投放策略分析!

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目标:某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流广告投放,客户希望前端表单成本120以内,业务覆盖到街拍和旅拍等。


现需要根据行业的竞争情况,及客户的考核要求制定一份投放策略,如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略,你会如何构思?


下面我们一起看看优秀信息流广告投放策略分享!


1 、信息流广告投放策略逻辑


2 、信息流广告投放模式及信息流广告出价策略


建议采用目标转化出价(oCPM出价),根据信息流广告转化目标进行优化,按照展示进行计费。提高信息流广告转化率、降低信息流广告转化成本、跑量速度更快!


出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价,由高到低,先高价拿到曝光后再压成本。


3、 定向策略


对于有地域投放的客户,定向是影响较弱的环节。


1)对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式


地域限制+通投(地域的限制造成了覆盖的人群较少,建议除地域外其它定向通投)。结合婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。


2)对于全国性的旅拍广告主


地域全国+性别女+适婚年龄(20-35岁)。(当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向)


2)结合DMP人群包。(排除去重,精准人群:婚纱行业的点击人群包,粉丝人群包等DMP人群包)


4 、创意策略


素材和文案是用户点击广告的入口,也是筛选人群的重要环节,信息流广告创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考:


1)产品角度


信息流广告产品是什么?明确需求信息流广告产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?


2)受众心理


爱美,贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。


3)场景化


时间、地点、需求、阶段等。


4)创意样式


原生化(贴近信息流内容)


用户口吻,增加可信度


动态词包,贴近用户


大图/组图/小图/视屏多形式


热门就是:惊讶、后果、数字、老公老婆的名号


方向归纳:


测一测型,抽奖型,免费拍型,优惠型(旅拍包住宿)


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5 、信息流广告落地页策略


信息流广告落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键,可以从信息流广告落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。


1)信息流广告落地页的制作-主屏设计


信息流广告落地页第一屏的素材很重要,一定要结合投放信息流广告素材,切勿上投放信息流广告素材是复古大气,落地也是小清新,会影响客户感受度,觉得被欺骗感。做简单粗暴的优惠介绍,突出一点即可切勿贪多。最落款可以做滑屏模式,如各种主题场景,礼服等。


2)信息流广告落地页的制作-表单形式


转盘模式,抽奖。


卡券形式(现金券抵用)。


表单提交获取最新报价形式。


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