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全面解读抖音、微博等信息流广告渠道特性、适合哪些行业投放及注意事项?

发布时间:8个月前热度: 887 ℃评论数:

做一个产品,除了要有自己的特色、卖点、与用户打成一片的能力外,对推广渠道的选择也是至关重要的。可以说,渠道选对了,打造产品就成功了70%。那如何选择信息流渠道呢?首先,就需要了解各大平台的特性,从而更有针对性地进行广告投放。


在本篇文章中,厚昌学院将从两个方面,为大家剖析下几个常见投放渠道的特性,通过对比分析,让大家在做广告投放时,知道怎么选投放渠道。

信息流推广渠道有哪些


网红产品推广,主流信息流推广渠道有:微博、公众号、抖音、网站,以及非主流的:大鱼号、小红书、知乎、百家号、B站、朋友圈、美拍等。


微博:大V转发或直发,打造网红店较常用的是美食类大V。


公众号:本地生活公众号,多用于引流。


抖音:可由抖音网红或自己的账号发布,粉丝量要求不大。


网站:后期引爆网络时用的,打泛用户。


非主流的可作为补充,如知乎,若有知乎的资源,也可以进行发布推广。

渠道的属性和区别


这里主要讲微博、公众号、抖音和网站。


1. 微博



(1) 微博用户群


人群分析


用户偏年轻化,女性较多,质量也很高


渠道分析


由于微博用户属性的原因(八卦、好奇),哪怕名字你是一个广告,但也有可能被吸引点进去,所以对于广告的有趣性要求极高。


优势


用户质量较高,在投放上用户也较为精准,可根据用户关注的某个兴趣爱好或大V进行投放。微博最大的特性就是热点,如果你的产品不小心蹭上了某个热点,那转化率便会极速上升


劣势


成本较高,且不可控。


投放产品推荐


微博用户广而杂,且女性较多、较为八卦,建议投放一些大众、女性产品,像食品、摄影、美妆、APP等。


微博的用户群偏年轻,这个在广告投放时,要看自己的产品目标用户是不是这类了,如果产品面向老年人,就不要选微博了,我们在投品牌广告时,也是要选对目标用户进行投放的。


(2) 微博的特性


微博最大的特性就是热点,如果你的产品不小心蹭上了某个热点,那转化率便会极速上升,一个好玩的事件炒起来后,会有更多的微博去转发、去评论、去发酵,很容易形成爆点,不过这里要注意的是,现在的营销推广的内容和之前不太一样了。


举个例子,以前推广一个奶茶,突出的是奶茶的香醇,喝完还想喝,奶茶只认准xxx。这种广告内容只告诉用户奶茶好喝,却不能被用户传播,毕竟好不好喝,喝过才知道。


被用户主动传播的是怎样的内容呢?必然是带着惊喜及转折点的,如此的内容,可以获得用户主动的传播。


微博投放注意事项:仔细甄别账号,通过互动率的数据,来判断账号的真伪。


2. 公众号



(1) 公众号的属性


人群分析


凭借微信,用户群体覆盖面较广,用户有一定经济能力,对生活品质比较挑剔,也有一定的真假鉴别能力。


渠道分析


对文案、图片要求高,文案的好坏,可以决定用户的转化率。


优势


基于微信庞大用户,用户群体覆盖面较广。


劣势


用户精准性较差,受众更注重价格。


投放产品推荐


建议投放生活类等大众产品


(2) 公众号的特性


公众号大号发出的内容,仅仅只能被个体看到,若想参与进来,还是有点困难的。所以,生活中被炒起来的营销事件,很多都是微博带起来的,而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢?大家应该都懂得,基本上都是关于民生方面的。


公众号投放广告根据要打的用户,可以分为以下几种,面向C端的本地生活服务公众号;面向泛用户的行业KOL,比如互联网行业的大号;面向B端的,比如创业类的大号。


举个例子,店家给自己贴金,说自己通过匠心精神,把匠心的过程,用文字表达出来,去投放到行业KOL上去,也能抓到一波用户。


公众号广告投放注意事项:选择与目标用户贴近的号,看数据,辨别真假,现在作假的人真是太多了。


3. 抖音


(1) 抖音的属性


人群分析


整体流量偏小,流量特性较为个性化、中心化。


渠道分析


比较适合做品牌认知,对广告内容的质量要求极高。同时,也由于最近一系列事件,产品限制也较多


优势


曝光量极大,且继承了母体算法的优势,有着千人千面的特性,使投放更加精准。


劣势


成本较高。抖音的用户量大,也就意味着曝光量会很大,如果没有转化,就意味着我们一直在花钱买认知


(2) 抖音的特性


短视频,抖音相比其他平台最大的特性是,通过视频的方式来变现内容。像我们这种长的不如吴彦祖的,都不敢露脸的。所以,抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥,或者脑洞大开的作者,有了大波粉丝。


有了粉丝,可以干啥呢?打广告。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐,接过广告,总之两个词:人美,活好。咳咳,拍广告的活。


抖音投放信息流广告,切记不要浅尝辄止,这是很多做广告投放的客户,都会犯的错误。有个客户,投完一个视频,就来问了,哎呀,怎么转化那么差呢?


殊不知,抖音上面的爆款产品,都是多个视频堆起来的,没有量,不会形成质变的。线下门店,投放抖音广告,要根据预算,做好信息流投放计划,选择3~10个网红,粉丝量可以不多,但数量一定要管够。


抖音投放注意事项:老规矩,看数据,辨真伪。


4. 网站


(1) 网站的属性


网站的用户群不用理的,网站投放广告,看重的是网站的权重,是做给百度看的,举个最常见的场景,一个用户在微博上被安利了某个奶茶店,心里没底,就去百度搜,某某奶茶店味道咋样?


这个时候,跳出了很多网站,都说,好喝极了。至此,网站投放的目的就达到了。


(2) 网站的特性


网站有地域类的网站和行业性的网站,发一篇文章50~250元不等,如果是四大门户,价格就不一样了。相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发,网站还是比较实惠的。


记住网站发软文的策略是数量要多,权重要高,用户在搜索产品关键词时,跳出来几十页,你就成功了。


网站投放注意事项:价格水分很多,据说报价200元发布一个网站,找对人,50块钱就可以搞定了。


综上


四格投放渠道,微博、公众号、抖音、网站做了分析说明,总的还是要靠大家多做多尝试。


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