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信息流广告效果差?那是你创意套路没用好!

发布时间:2年前热度: 859 ℃评论数:

现如今,信息流广告的火爆让市场对创意的需求空前的大!小编认为这也侧面说明了信息流广告对创意的要求非常高。


在传统广告中,有一种著名的现象叫做:广告盲点(banner blindness),指的是用户会自动地选择忽略广告。


而信息流原生广告与原有内容融合在一起出现,对用户的打扰性低,处于用户视觉焦点中,不容易被忽视,能更友好地传达品牌信息,符合移动时代碎片式阅读的习惯。


今天小编就来跟大伙聊聊信息流广告创意制作的一些套路。


以旅游行业为例,堂主发现腾讯新闻信息流广告大图中点击率排名前10里,有7个都是某旅游平台的广告,放两个点击率比行业均值高8倍以上的案例,大家感受一下:


我们还原一下用户场景,暂且命名A、B用户,在看娱乐新闻的时候忽然看到了一条旅游广告:


A:今年有旅游的计划,但是还在纠结去哪儿,是冬天滑雪呢?还是江南水乡?还是去海岛穿比基尼浪呢 ?


当下,看到“云南不得不去的10个地方”,是不是会非常容易产生兴趣?


B:暂时没有旅游需求,但是看到“高铁就能到的6个国内目的地”,以为这只是一条新闻:哟,这些山区通高铁啦!如果落地页做得很有吸引力,被打动也不是不可能(当然前提是落地页要与之呼应,不能让用户反感,这里涉及到落地页的设计,堂主不展开说)。


在刚才的案例中,A是目标人群,B是潜在人群。


目标人群:高动机,有明确的出行需求,最容易产生转化,但是人群基数小。


潜在人群:低动机,虽然没有明确的出行计划,但是内心并不抗拒,是有可能被打动的人群,人群基数大。


无论是哪一种用户,都很容易被这样原生的创意所打动,


原生,即文案仿新闻资讯,降低对用户的打扰,配图采取实景图(手机拍摄),不要放文字。


大图如此,更不要说更追求原生的三小图和小图广告了。我们看看其他行业:

服饰行业 信息流三小图广告 CTR TOP1

健身行业 信息流三小图广告 CTR TOP1

家居行业 信息流三小图 CTR TOP1


有人问:是不是信息流广告只有原生广告有出路?


也不尽然。


下面这个案例的广告感非常强(也就是堂主以前提到的海报型广告,通常由图片合成,且有突出的宣传文字),点击仍然不错,比行业均值290%:


有人说:广告主题好啊,冬天泡温泉吸引力大呗。


算你说的对,那么下面两个案例呢?


主题一样,为什么点击率差距这么大呢?


有人会说:“第一张图,设计得好!”


好像说的也没错,但是,下面两个案例的设计没差,但是为什么点击率差别这么大呢?


上图CTR比下图高383%


好了,小编就不一直问下去了,大家也应该感受到了,在信息流广告中,进行广告感强的创意要注意的几点:


1、使用了场景图作为主体,越真实越好,然后在图上进行适当的文字叠加,这样可以大大缓解硬广告带来的厌恶感,参考韭菜花案例。


2、选择有特色的图片,手机拍摄的都没问题,参考“勇者不断在此谱写惊天传奇”案例,第二张图的景色在网上一搜一大把,显得不真实,自然没有吸引力。


小编今天叨叨叨了这么多,主要就是想说两点:


1、无论是目标用户还是潜在用户,都很吃原生广告的套路,配图请用手机拍摄,文案请参考新闻标题;


2、海报型广告也可以,但是请用真实的、有特色的场景图为主体。现在的用户都是身经百战,网上一搜一大把的图片就不要放啦。


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