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高转化率的信息流广告落地页长啥样?2张图帮你分析到位!

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落地页是指用户通过进入你网站看见的第一个页面。落地页具有承接流量和转化用户的左右。对落地页的这两个用途进行展开,又可以分为有价值的商品展示和收集用户资料。


1、 展示产品价值:便于用户快速了解产品对他的价值点(也就是告诉用户你提供什么产品,对他有什么作用)


2、 促进用户转化:促进用户产生深入了解的冲动甚至是下单购买(如果用户对落地页展示的内容感兴趣,则会再进一步进行操作。有的页面会需要收集用户信息)


关于信息流优化师对于落地页的疑问,我们在信息流交流群826725915收集到了很多,例如:


什么样的落地页用户喜欢看?


什么样的落地页转化率高?


落地页设计需要遵循什么原则?


落地页的详细制作流程又是什么样的?


落地页制作完成后,怎么推广?

...


在本篇文章中,我们就用两张图展示下整体思路,为制作高转化的信息流广告落地页打好基础!


想要实现落地页的高转化,我们必须提前对落地页的目标进行深入分析,确定好战略方向后,再进行制作和优化。


图1:落地页思路分析图。制作落地页之前的战略思考,规划好才能去做哦~~


图2:落地页流程制作图。按这流程来,节奏不会乱~


有了这两张图,不论是战略还是战术都能轻松搞定,从策略到执行都能心中有底。不过,落地页的制作流程相对比较复杂,且有很多人员沟通部分。为了明确思路,我们今天只详细分析上图红色字体部分。


高转化落地页制作和优化要点


1、产品特点不等于产品卖点,文案走心才能卖货

(产品卖点提炼)


产品刚出来的时候,它只是一个产品而已,用户来或不来,它就站在这里,不悲不喜。所以,要想把产品卖出去,就需要我们将其包装一下,用用户的语言描述产品。


(1) 产品特点≠产品卖点


如果你问你的产品经理产品的特点是什么,他大概可以给你说一天一夜都说不完。用户真的关心每个产品的细节吗?就像你买手机真的关心手电筒功能亮度会更好高吗?所以,我们必须根据市场分析、目标用户需求,提炼出产品有特色的点,以及用户可能关心的点。不宜多,三五条最好。


(2)产品卖点≠用户价值点


产品卖点提炼出来之后,必定是一堆专业术语,或者文绉绉的词,用户看不懂也不愿意花时间看。怎么解决?用用户思维解决。站在用户的角度,以用户思维描述我们的产品卖点。


2、引导用户一步步想买,洞察人心的逻辑不可少

(确定页面逻辑)


通过上一步确定基本文案之后,我们不能将卖点堆砌在页面,毫无逻辑和设计感的页面只会将用户赶走。这里给大家分享两种页面逻辑思路:


1、 产品描述式:


a.我是谁:你告诉客户你是谁,是什么产品;


b.我能给你带来什么好处;


c.我用什么方式提供这些好处,要给你的好处找一个根据和理由;


d.为什么你可以信任我,这就是你带给用户的一个保障;


e.如果你选择我还能得到什么其他好处,这是一个可选项;


f.最后是现在就行动,现在就买,现在就留下联系方式。


总结起来就是:我是谁-我能给你带来什么好处-我用什么方式提供好处-为什么你可以信任我-如果你选择我还能得到什么其他好处(可选)-现在就行动。


举个例子:阿里巴巴“实力商家”介绍页


我是谁:


我能给你带来什么好处或我用什么方式提供好处:


为什么你可以信任我:


现在就行动:


注:为了提高转化率,现在很多“行动元素”放在了页面的头图上,而不是最底部。或者是多次展示在页面上。(有兴趣可以自行搜索该页面)


2、 解决问题式:


PAS(问题-分析-解决)文案公式


这个公式的具体步骤如下:


P:提出问题,让读者感知问题,渴望得出解决方案。


A:指出问题根本,进行分析


S:给出解决方案,并分成一二三列举。


在这个基础上,我会再加上一个“S”即Success stories(成功案例)


举个例子:某TO B公司产品介绍页


提出问题及问题分析:


提出解决方案:


一二三列举:



每个页面根据实际情况会增加或者删除某些部分,如上面这个例子就缺失“成功案例”。


3、框架全了,论点有了,论据饱满才有说服力

(素材补齐)


整个页面为达到最终的转化目的,以及下一步的设计计划,你需要整理齐全整个页面的相关素材。只有这样,设计师才好着手进行整体页面的规划和设计。除了前面提到的产品卖点文案之外,在梳理了页面逻辑之后,你可能需要提交给设计的素材可能包括:


1、 希望用到的图片


2、 产品的良好数据论据


3、 成功案例故事


4、 产品介绍视频


......


这部分就像你写论文一样,你有了主观点,需要找出最合适的论据来支撑你的观点。比方说你说你的产品很多人用了都说好,就可以用老用户的采访案例、照片甚至是视频来证明。


4、人类都是视觉动物,好不好看是抓住用户眼球的关键点

(跟进设计及跟进上线)


页面基本内容确定之后,需要跟设计师沟通你的需求。包括你这个页面是用来干什么的,目的是什么,希望展示给用户一个什么样的感觉或调性。只有在充分沟通的前提下,才可能更快达到你想要的效果。不然大修大改只会耽误页面上线的进度。


设计稿确定后,就是研发上线了。我们要做的是盯紧产品经理,保证页面在他承诺的时间里上线。之后就是把自己当用户,看看整体页面是否顺畅,有没有bug,以保证最好的用户体验。


5、页面推广、数据统计及优化


页面推广是指通过各种手段和方法将页面推广出去,这部分不多讲述,每个公司的渠道和方式不同。(如果大家有兴趣,回头我梳理下我这边的推广方式)


而数据统计则是为你的页面优化服务的。通过热点图,你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣。通过流量统计,你能知道哪些推广方式引流最大。持续的统计不仅让你的页面优化更有方向性,也能更好地推广它。


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