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教育行业信息流广告常见问题解答,优化师必看!

发布时间:11个月前热度: 640 ℃评论数:

你知道优化师从事哪个行业的人最多吗?


教育行业!高达27.28%!毕竟,随着消费能力的提升,家长都开始注重子女的教育,甚至普遍认为“教育要从娃娃抓起”!所以,小编本次针对“教育行业”总结了一些优化师在信息流广告投放中经常遇到的问题,希望能帮助各位优化师在寒假到来之际,抓住流量风口,提高收益!


信息流广告曝光量低


在信息流推广中,可能大家也常会遇到“信息流广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。


的确,广告位就那么多,竞争对手占了,自然就没有了你的位置。


但,竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素,还有很多因素都会影响到广告曝光。


在这呢,小编总结了一些影响广告曝光量的影响因素,供大家参考!


1. 广告数量少:建议不低于2-3条


2. 广告预算低:建议账号所有在线广告预算不超过账号余额


3. 投放时间短:建议全天投放,并持续至少3天


4. 广告出价低:建议提高出价


5. 定向较窄:这个问题在下方有详细的解决方法

定向设置


我们都知道信息流是广告找人,那定向也就极为重要!


但教育这个行业很难定位目标客群,因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。


所以,建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试,测试哪种定向更易于转化成单!


以下图为例,是某幼儿教育行业的人群画像。


根据上述人群画像,我们设置了如下两种定向方式,一个窄定向,一个宽定向,大家可以进行参考。


定向1:精准意向客户定向设置


地域:XX


年龄:25-45岁


性别:女


婚恋状态:已婚、育儿


商业兴趣:学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型


定向2:宽定向设置


地域:XX


年龄:25-45岁


婚恋状态:已婚、育儿


商业兴趣:学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财


更加详细的A/B测试相关知识,可参考文章:A/B测试的正确使用方法,快来看看|信息流培训


文案撰写思路


了解了定向方式,再来看看创意。


可能很多优化师在深夜也曾思考过:


▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意?


▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意?


先说结果,我将撰写高点击率创意的公式总结如下:


产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案


1. 了解产品背景


这个我想应该不用细说,毕竟在推广前,这是我们必要掌握的信息。


▲ 我推广的目的是什么?


▲ 我的产品特点是什么?


▲ 我的产品人群画像是什么?


2. 挖掘受众需求


想要让用户买你的产品,那你就要先明白用户想要的是什么。


我们经常说“攻心文案”,到底何为“攻心”?


我将其总结为“适合”


比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人,那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。


所以,攻心的前提是适合!那这就需要我们去了解用户:


▲ 他想要的是什么?


▲ 他的痛点是什么?


3. 受众利益点


简单来说,我买了你的产品能够获得什么?


比如你去做头发,理发师会对你说“掏钱吧,保证你变美、变漂亮”;


你去买衣服,售货员会对你说“买吧,你穿上这件衣服特别好看,走在街上回头率肯定是100%”。


所以,你的文案一定要能够向用户传达出利益点。


举个例子


1. 了解产品背景


推广目的:活动推广


产品卖点:芭蕾舞、街舞等,99元体验4节课


用户画像:中小学学生家长,30-45岁,上海


2. 挖掘受众需求


利益点:体型更挺拔、更精神


受众痛点:孩子驼背没精神,不知道附近哪个舞蹈学校好


3. 创意撰写


▲ 孩子老是驼背,没精神?暑假来这里学跳舞,4节课才99元,让孩子练出挺拔身姿!


▲ 才一个月不到,邻居家的孩子变有范儿了!原来他在这里练街舞,4节课才99元!


▲ 孩子学芭蕾舞、街舞,来腾讯!99元体验4节课,仅限前100名!


所以,这位看官你知道怎么写了吗?


如果还是不会,那兔子教你个土办法,但是很有效:罗列关键词!


详细可以戳这篇文章:条条创意CTR破5%,这个SEMer是怎么做的?


高点击创意套路解析


了解了高点击率文案撰写后,小编还总结了一些高点击率创意的文案撰写套路,供大家参考!


1. 反问/疑问句式+解决方案


亮点:增强文案的互动性,吸引用户目标


案例:孩子成绩难提升?我们来帮你。xx小初高辅导课程,66个优惠名额限时抢!


2. 优惠信息流+一对一教学


亮点:利用课程优势,突出优惠点,刺激用户心理


案例:如何从0开始学英语?外教1V1,体验式教学;每天60分钟开启第二母语~


3. 糟糕的开局+圆满的解决


亮点:以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图,引起用户共鸣


案例:孩子说英语只会蹦单词?送你两节外教课,边玩边把英语学好了!


4. 地域+学费问价/时间


亮点:突出地域及品牌信息,吸引本地用户点击


案例:在广州,想学IT专业多少钱?一星期课程,免费报名试听!


落地页结构


想要推广获得更好转化率,落地页的结构设置不容小觑。


尤其是表单的设计,它决定了你线索率的多少。


那什么样的架构线索率最高?转化率最好?


通过长期的投放经验,将其总结为“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。


表单


建议设置在第一屏或最后一屏。


一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时,意愿度最高,且此时他一定是冲着文案上的优惠信息点击。


而设置在最后一屏,为的是当新用户了解全面信息后,吸引潜在用户报名。


师生互动场景


通过体现课堂氛围,渲染轻松愉悦的课堂环境。


机构特点介绍


这部分是对教育机构的加分内容,主要为的是向用户体现师资的专业程度。


以上,就是针对教育行业的一些建议。


作为一名优化师,人人都想要高转化,但高效的投放不可能一蹴而就,在广告投放过程中不断学习、总结经验,找到效果更优的投放方案。


另外,在12月21日,也就是明天,晚上8点,柯楠老师将会为你免费全面解析信息流广告智能出价模式,注意:是所有平台的出价模式哦~


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厚昌学院—信息流交流群:826725915

信息流老鸟的聚集地——微信公众号厚昌学院


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