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信息流推广流量少、转化量低、转化成本高?不妨试试这个方法|信息流学习

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转化量和转化成本是每一位优化师最为关心的话题,但80%的信息流推广新手经常会遇到这几个问题:


流量怎么这么少?


转化量怎么这么少?


转化成本怎么这么高?


这些问题使得优化师的内心堪比数九寒天~



来来来,善解人意的厚昌学院小编为您精心准备了一套“御寒大法”,总结了三个提高流量、转化量,降低转化成本的优秀案例,各位请收好~


1车辆物流行业


服务突围,产品组合拓量


汽车后市场行业发展至今,已经经历了一个大浪淘沙的洗牌过程,如今留下的可以说都是一些强手。T养车网是中国第一家养车类B2C电商,主营业务是轮胎、汽车保养等,虽然在汽车o2o行业中算是最资深最稳健的平台,但是在初期的百度信息流投放过程中也是遭遇不少问题:最初账户结构的单一,以及产品使用的单一导致流量一直拓不出去;转化量和转化成本也一直得不到客户的满意。


优化师接收账户后,立刻展开了“手术般”的改造。


一:贴心服务模式,制定有效反馈机制



二:产品组合使用,流量提升最大化


闪投拓量4步走:


1、闪投使用知识库,使用意图词+关键词模板拓展流量,创意中商品通配符,加强用户的代入感;


2、闪投LBS,商品库中将所有4S店门店信息录入商品中,并针对4S店附近3公里人群进行定位进行投放,吸引周边用户去4S门店保养,提升转化;


3、搭建闪投商品组,在商品组中根据业务类型如轮胎品牌、轮胎尺寸、轮胎花纹搭建商品组,将商品组+OCPC结合使用;


4、测试闪投定向中意图词、关键词模板、行业词三者的效果,其中意图词模板+意图组合效果较优、行业词+OCPC结合使用效果较优。


ocpc使用2步走:


1、账户中新增OCPC计划,测试OCPC计划效果,OCPC有助于降低成本;


2、将账户中有数据积累但转化效果变差的计划,直接跳过第一阶段,转为OCPC计划测试。


通过产品组合的打法,再加上账户结构的丰富和创意样式的调整,账户的效果大幅提升!账户流量提升5倍!账户激活量提升200%!转化成本下降17%!


2、招商加盟行业


账户结构重搭建,吸睛创意样式


干洗加盟U客户可谓是行业的标杆企业,可是在信息流推广这件事上犯了难!效果总是起起伏伏,成本总是忽高忽低,问题出在哪?


机智的优化师一眼看破,立马动起手来解决问题!


一:账户结构合理搭建


账户搭建的4个优化点:


1、账户根据版位(列表,详情),关键词属性(核心词,潜在词),历史搜索和人群拓展等设置计划;


2、关键词方面除了干洗加盟核心词还能拓展比如加盟店,赚钱类词,其他行业加盟词;


3、兴趣定向主要使用求职创业和招商加盟人群;


4、闪投DPA使用意图词和行业词包(干洗加盟词包)定向。


二:创意样式多尝试


1、以低成本高收益为切入点!从客户痛点出发,以故事描述的形式为佳,吸引网民注意,促进点击;


2、招商加盟类物料原生图效果最好且成本最稳定,基本搭配为:店内实景图;门头图以及设备图;


3、账户创意样式可尝试橱窗样式,效果较佳。目前测试效果,橱窗样式的转化率是单图样式的5倍多,是三图样式的2倍多;转化成本是单图的一半左右,也比三图低5%左右。


通过优化师的妙手回春,近期U客户的投放效果可谓是飞速上升!总体转化成本降低近37%!


3、教育培训行业


分辨用户学习意图,创意轻松捕获人群


随着信息的发展和教育的普及,学历显得越来越重要,成人高等教育当前已成为很多在职从业人员、高考落榜生等进一步获得学习机会、提升自身文化素养的选择之一。


但是成人教育的培训机构这么多,怎么选也成为了很多人头疼的问题,大家对于接受成人教育的目的不一,在选择时也必然有了方方面面的考量。


用户不知道怎么选,那么对于成人教育培训机构来说,这不就有了“教”用户怎么选的大好时机!


H培训机构借助百度信息流可算是把握里这个绝佳的时机!


参加上海成人教育的人群,除了学历提升、求职的需求之外,大多抱有一个目的,那就是落户!很多学历不高的人群,想落户但等不起漫长的积分时间,或者急于为孩子办入学却没有户口的人群来说,这一剂良方可算是贴到了他们痛处!


机灵的优化师在完善了账户的基本结构和定向之后,可是在创意上下足了功夫!


一:物料如何击中用户的痛点


二:落地页做好内容承接的同时,提升互动性


经过创意和落地页的这么一调整,转化的效果也变得显而易见,表单成本狂降50%!客户都笑的合不拢嘴!


当然了,每个账户的优化过程中,账户结构的搭建、产品的有效使用、创意的思考制作等等,这些步骤都环环相扣,缺一不可!如何最大化的有效结合,如何针对客户具体情况进行操作……想知道这些?请持续关注我们微信公众号厚昌学院的文章吧~


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