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落地页优化的终极秘籍,让你的推广效果提升200%

发布时间:11个月前热度: 560 ℃评论数:

厚昌学院经调查,有52%的竞价员身兼信息流广告投放工作,其中又有80%的竞价员,把竞价着陆页当做信息流落地页进行推广。


这是导致信息流广告烧钱的一大因素。毕竟竞价推广主要获取目标人群,信息流广告主要获取潜在和意向人群。广告所面对的人群不同,落地页所展示的内容自然不同。


比如说:


你要获取意向人群,那你就可以设计品牌型着陆页面,通过用户的已知信息,去获取用户的好感度,以此来进行转化;


你要获取潜在人群,那我们就可以设计促销型着陆页,利用优惠刺激用户需求,获取线索。


那么,优化师如何根据不同的人群,设计出高转化的落地页呢,接下来,厚昌信息流广告小编将会为您一一解答


品牌型着陆页


品牌型着陆页,以增强品牌认知度为目的。在页面展示中主要以突显自身品牌实力为主,像品牌优势、优惠政策等。


比如下图就是品牌类型的着陆页。


品牌型着陆页的主要针对人群为意向人群


意向人群:对产品本身有一定了解,并对品牌有一定意向程度。


像这类人群,着陆页通常以宣传品牌、引导转化为主,通过树立品牌信誉、市场影响力,进一步获取用户的信任,从而形成转化。


在设计过程中,建议第一屏可以主要以突出自身品牌,第二屏为自身优势,第三屏为产品介绍,第四屏以案例做支撑。


促销型着陆页


促销型着陆页,一般以促进转化为目的。在页面展示中多数以优惠+爆款的展现形式,通过以优惠活动、转化工具相结合,从而促进用户形成转化。


如下图。通过50元抢课,来刺激用户快速形成转化。


一般情况下,促销型着陆页主要针对人群为:潜在人群和目标人群


潜在人群:这类人群往往没有明确的购买意图,着陆页在设计上可以促销、曝光为主,通过一定的优惠力度,去刺激需求。


目标人群:这类人群往往对产品本身和品牌已经有一定的了解。此时我们只需要通过一定的曝光,去提升他们对产品的认知度和好感度,然后再通过优惠去刺激转化。


上述两类人群,在着陆页设计上可能会较多地运用到营销套路,以此来快速刺激用户,获取线索。


所以,上次小编整理的一些营销套路在此,请收好:营销套路传送门


曝光型着陆页


曝光型着陆页,主要目的是指借助和产品相符的营销热点,通过增加曝光度,一方面为产品引流,另一方面以高频率的曝光提升用户对产品的认知和好感度。


如下图。通过世界杯竞猜来吸引兴趣人群的同时,并增加了产品曝光度。


通常,曝光型着陆页的主要目标人群为潜在人群和目标人群。


潜在人群:通常是没有明确购买意图的,所以在设计上可通过一定的曝光去增加用户的好感度,并利用促销进一步放大着陆页面的效果。


目标人群:指那些已经关注本品牌和本产品的用户,而我们需要做的是通过曝光,和用户保持一定的友好度即可。


转化型着陆页


转化型着陆页,主要以转化为目的。通过设定营销套路,外加促销方案,最大程度使用户形成转化。


如下图。通过从众效应、优惠等去促进用户填取线索。


通常,转化型着陆页主要目标人群为:意向人群和目标人群。该页面的设计方法和技巧是和竞价着陆页类似的,都是以转化为目的,在人群获取上也都是对产品有一定认知度。


所以,关于此类型的着陆页,我们可适当参考下竞价着陆页的设计技巧。


小编曾采访过很多优化师,但很多都表示对于着陆页的优化无从下手。但其实只要我们明白页面的真正核心点“用户”,也就不会那么痛苦了。


在优化页面的过程中,我们完全可以想像成是在撩妹。信息流主要是定向投放,也就是代表我们可以控制人群,此时,你就可以把每一类人群看做是每一种类型的美女。


如果你想让这位妹子做你的对象,那么你就要投其所好,她喜欢花你就天天送花,她喜欢看书,那么你就装的文绉绉一点;她喜欢篮球,那么你就可以带她去看NBA。


总而言之,就是根据人群去确定着陆页面的类型,根据类型去确定主要内容和转化方式。


虽然线条看着有点乱,但小编已经尽力了


在这呢~针对那些信息流小白以及从业多年还是屌丝一枚的优化师,小编要真心给你们一个建议!


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