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信息流推广账户优化的9大技巧,第三点最重要|信息流学习

发布时间:2年前热度: 1111 ℃评论数:

现如今,信息流广告可谓是商家的必争之地,在这个没有硝烟的战场上,优化师如何优化账户才能立于不败之地呢?且听厚昌信息流广告小编为您慢慢道来~


账户优化就是指通过改变推广中的关键因素(预算、时段、素材、出价、落地页等)不断提升推广效果的过程。


想要做好一件事,必须要明白自己想要的是什么,做这件事的目的是什么。


对于信息流营销同样如此,在进行账户优化之前我们必须清楚的知道自己要通过信息流达到的推广目的是什么,然后才能一步一步进行优化做好它。


曝光?加关注?转化?


相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的。但现在我们做信息流多部分就是为了转化。




这三个阶段是息息相关的,所以我们优化方法必须从这三个阶段实施把控,以求达到转化量大、转化成本低的优秀推广效果。


那么应该如何优化信息流账户呢?小编分为了以下9个方向


一、账户结构优化


明确营销目标,设定清晰合理的账户结构。


推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。


以我们厚昌做过的婚纱摄影行业来举例:(厚昌1对1分析账户、行业、渠道、受众人群以此来制定账户策略)



二、定向方式优化


定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内,实现更精准的触达,提高投资回报率。


使用定向方式时需综合考虑这三个主要因素: 目标人群属性及行为习惯;产品特征、优势、应用场景;企业营销目标及市场环境等。


除了根据以上因素进行定向设置外,我们还推荐您使用“后验”的方式,来对目标用户进行二次定位。


通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”,可以查看基于地理位置的效果数据,了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布,及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。



然后分析如何做针对性的优化调整,比如通过分析发现某地域点击量特别多,单独建立广告定向投放到该地域,也可以设定独立的计划,分配预算,设计针对性广告语,进一步提升效果。


我建议您使用多种定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定向条件广告的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。


另外还需要注意的是:


1)定向不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低,设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。




2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交


三、推广预算优化


关于设定预算金额,由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同,所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧


如若是新手,我建议不妨从小笔的金额开始尝试


投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间,根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。


下线时间指(当日费用达到预算限额的时间点)


预算优化可关注以下两点:


1、匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内,智能动态分配曝光量,尽量实现平稳消耗。


但如若你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光,或目前处于广告的测试阶段,则可将匀速消耗关闭。


2、预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算。


可以通过后台报表查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及公司的营销规划,做精细化的拆分。


四、推广时段优化


时段的设定我们要根据产品目标受众人群在推广平台上的活跃时间来设定的,同样先做测试,用数据分析设定投放的时段。


五、出价优化


以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定,在基础设定的范围内,广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。


ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000,当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。


出价调整步骤建议:


1、开始可将初始价格设定较高的值,观察该广告的曝光、点击等数据,决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,不断摸索优化经验。


例如推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上。

2、观察该广告的曝光、点击数据:


a、若广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;


b、若已经有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材;


c、若已经获得了一定的曝光量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若您希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材


3、持续关注广告数据:


如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价,如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。


因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下,就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等。


六、素材点击率优化


广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定,所以只有CTR足够高,才可以降低CPC出价,从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要,如果素材的点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。


素材点击率的提成可以主要考虑下面三点:


1)更新频率:根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试,同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯,我建议您每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。


2)规格多样化:建议广告主将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。


3)素材吸引力:吸引与否,本来仁者见仁智者见智,但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循,在点击优化中会为大家做简单的归纳总结,供大家参考,不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验,才是王道,希望大家都能找到自己的制胜秘诀。


七、广告点击优化


点击率(CTR),CTR=点击量/曝光量


对于大部分广告主(非单纯追求曝光)来说,CTR越高越好。


在曝光量既定的前提下,CTR的提升主要取决于素材的吸引力,相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。


八、素材质量优化


优秀素材基本要素:


1)明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。


2)避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。


3)文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。


4)构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。


(5)整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。


(6)合理选择尺寸:参考以上建议的同时,还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。


九、落地页转化优化


1)广告素材与着陆页要产品一致或者相关;


2)提高网站制作质量,包括内容丰富、易读性高;


3)提高您的产品优势,包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升;


4)线上帮助页面相对完善,客服响应及时;


5)店铺/商品页面的自助购物提示,有新用户指南,客服引导;


6)是否有针对于新用户的刺激手段;


7)减少任何可能引起低安全感的信息。


例子:


婚纱摄影行业的落地页承载(厚昌结合用户画像、用户需求、账户策略确定信息流承载页面)


男性:以高性价比与优惠吸引,直接提交线索领取优惠券。


女性:以唯美的样片吸引,引导添加客服微信号,获取更多拍摄风格。


转化噱头:


男生:优惠券有效期1年,不管拍不拍,领了再说。(女生也可以用的方式)


女生:想要拍的更美?需要提前2个月做准备,添加导师微信,获取更多样片与拍摄秘籍。


记住信息流推广是一个系统,需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的广告投放目的哦。


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