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微信被骂惨了!这个雷区值得所有优化师警醒~|信息流培训

发布时间:2年前热度: 958 ℃评论数:

各位看官,作为靠平台吃饭的我们,你有没有觉得微信变了!


截止目前,微信朋友圈已经全线向微视短视频开放。


当我们准备发朋友圈时,就会出现这样的情况...



对于龙哥此次对微视的扶持,我只想“哈哈....”可以看出龙哥并不想帮微视啊~


因为这个引流太不到位了,根本就没有让人想点击的欲望。然后,还被骂了...


在整合营销中,引流可是基本功!流量引不好,后面都是白用功。


▲ 那为什么说微信此次引流是白用功?


▲ 我们又应该如何正确引流呢?


为什么说微信引流是白用功?


首先,微信这波引流让人不明所以。


“用微视拍摄”和“拍摄”有什么区别呢?对于不知道“微视”的人来说,完全不知道它有什么用,点击全靠好奇心。


而且,后面的“推广”二字,也给人带来一种浓浓的广告味。



或者说,我们可以把“用微视拍摄”文案,改为“拍摄短视频/长视频”,至少可以让用户明白:


▲ 我点击它有什么用


▲ 它能满足我什么需求


其次,毫无利益可图。


现在人心都是浮躁的,没点利益什么的,还真没人点。


而利益驱动也是引流最有效的方式。


比如支付宝一直在推广的一个“赚赏金”活动。


“立即赚赏金”,首先这个文案就戳中了众多老百姓的心有没有。



然后支付宝通过我们向好友分享,互相得到红包,从而达到为花呗和余额宝引流的目的。


整个流程下来,用户既没有被欺骗的感觉,还感觉很高兴,并且乐此不疲!


而这就是“利益驱动”的魅力。


最后,没有满足用户的痛点。


一个产品想要永久的生存下去,它必然是解决了用户某个痛点。


只是一个简简单单的“用微视拍摄”,貌似不能很好地解决用户的问题。而且在微信这个平台上,我们还有自带的拍摄功能,对不对?


看完以上三点,你觉得龙哥是想给微视引流,还是不想呢?


引流的正确姿势是什么?


看完上面,我们再来看看一个正确的引流姿势都包含哪些流程。


01 利益驱动


想要引流,利益是第一点。


万事皆有因,那么用户也不会无缘无故地点击一个东西,他必然是想“获得些东西”。


关于此项,我想大家都明白,我就不多说了。


但一定要明白:利益=痛点,我们要根据用户的痛点去设计利益。


02 场景升华


只是有利益,这是不够的。


比如同样是销售玫瑰花,你觉得是平常销量高还是情人节销量高?


所以,引流我们还有注意场景。


像我们玩小程序,每次闯关失败的时候,想要继续闯关就必须分享给好友,否则就重新来过。



而此时,继续闯关就是目前我们所处于的场景。


再比如支付宝的蚂蚁庄园。它是实实在在地为你营造了一个场景。


首先,它营造了一个养鸡的场景,而养鸡需要鸡饲料,那这个饲料从哪里来呢?


此时就需要你线下支付或者邀请好友。



这样一来,用户为了获得鸡饲料,就会惦记去完成任务,同时还帮支付宝完成了裂变。


所以说,利益驱动的前提是场景升华,我们还需要根据场景去放置利益驱动的文案。


03 用户路径筛选


那我明白了场景,还设置了利益点,是不是引流就没问题了。


当然不!


我们还需要去回顾用户整个产品路径,去寻找最合适的引流时机!


比如滴滴最初时,只要用户完成整个产品使用流程,即在结束行程时,只要分享就可以获取打车券。


滴滴是不是既有了利益驱动,也有用户打车这个场景作为支撑呢?


但这不是最高效的。当我们打车完毕之后,我们不确定下次什么时候打车,会不会打车,那么就必然会有用户不会分享。


现在我们来回顾下用户整个路径:选定目的地—叫车—坐车—到达目的地—结束。


滴滴选择了最后这个节点“结束”!那我们是否可以将节点选择为“叫车”呢?


此时,用户打车需求是最强烈的,同时加以利诱,是不是点击的概率更大?



再比如爱奇艺VIP会员,它不会随时随刻地向你发送优惠信息,而是在你想看VIP片子或跳过广告时,出现“VIP优惠信息”。


此时用户的体验最好,引流也最好。想必,爱奇艺也是对用户路径进行筛选过。


所以,引流也是讲究技巧的,整合营销也不像你们想得如此简单。


希望大家可以通过这篇文章了解一个引流的正确姿势。


HI,都看到这里了,你真的不打算继续看看吗?


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